刘成熙老师团队-战略陪跑方案介绍

从“培训”到“陪跑”，从“知”到“行”

一、缘起：为什么是“陪跑”？

2026年，企业面临的已不是“要不要学”的问题，而是“学了怎么用”的困境。传统培训模式——“老师台上讲，学员台下睡，课后无下文”——正在被企业淘汰。真正需要的，是一个能深度介入经营、出谋划策、手把手带着团队打胜仗的“参谋部”。

刘成熙老师团队正是基于这一洞察，推出“陪跑式咨询” 产品：不是讲完就走的“知识搬运工”，而是与企业并肩作战6-12个月的战略伙伴。

核心差异化价值

维度 传统培训 刘成熙团队·陪跑式咨询

时长 1-2天 6-12个月深度陪伴

关注点 课上效果 课后落地、长期效果

内容形式 标准课件、标准化授课 深度调研后“量体裁衣”，无两场相同课程

交付物 学习证书 战略规划、目标责任书、管理白皮书、内部教练认证等体系化成果

效果 课上激动，课后不动 全程跟踪，让改变习惯成自然

团队收益 个人能力提升 组织能力建设+内部教练培养（造血功能）

二、团队实力保障

刘成熙老师简介

两岸三地著名实战管理培训专家，政治大学法律系毕业，MBA。拥有8年律师生涯+7年高管实战管理经验（历任雍华国际电子CEO、春达国际总经理、广东龙邦物流执行总经理等职），深耕管理咨询与培训超过20年。

◈ 实战履历：全面了解国企、私企、中资、外资企业全部营运，服务覆盖50家世界500强、120余家中国500强、1500多家中型企业

◈ 授课规模：连续九年每年授课280天以上，累计4000余天场管理培训，线上线下近百万学员

◈ 口碑验证：内训返聘率90%以上，课程满意率95%以上，咨询项目续单率80%以上

团队独特优势一览

优势维度 具体能力

懂老板的焦虑 高管实战出身，深知老板要的不是“漂亮理论”，而是“能落地的方案”

懂HR的难处 让HR既能“出业绩”又能“建体系”，真正成为老板的合伙人

量体裁衣 无两场相同课程，每次深度调研后再“开方”

全程陪跑 不是1-2天，而是3-12个月深度陪伴，从诊断到落地全程在场

既能开药方，又能做手术 诊断→方案→执行→固化，全链条覆盖

不仅帮当下，更建体系 沉淀知识资产、培养内部教练、优化管理机制

三、整体规划：四阶段陪跑模型

整个陪跑项目周期为6-12个月，分为四个递进阶段：

阶段一：深度诊断（第1个月）

目标：访谈老板+核心高管+一线骨干，摸清企业“体质”与“病灶”

核心动作：

◈ 一对一深度访谈（老板/高管/骨干三层覆盖）

◈ 组织诊断问卷发放与回收

◈ 经营数据分析（含财务指标、人效数据、成本结构）

◈ 行业对标与竞争态势分析

输出成果：

◈ 《企业经营诊断报告》

◈ 《战略-组织-人才-文化四维差距分析》

◈ 《关键痛点与机会清单》

阶段二：方案共创（第2个月）

目标：战略解码工作坊+目标签约+行动方案制定

核心动作：

◈ 战略规划与解码工作坊（2-3天）

◈ 年度经营计划制定与目标分解

◈ 各部门目标责任书签订（签约仪式）

输出成果：

◈ 《战略地图》（含3-5年战略规划）

◈ 《年度经营计划》（含财务模型与资源匹配方案）

◈ 《公司级KPI/OKR体系》

◈ 《各部门目标责任书》

阶段三：实战落地（第3-8个月）

目标：五大模块分阶段推进，全程辅导与纠偏

核心动作：

◈ 按模块开展实战工作坊（每次2-3天，每月1-2次）

◈ 现场辅导+线上答疑（每月至少1次驻场+每周线上跟踪）

◈ 阶段性成果验收与纠偏

◈ 关键会议陪跑（月度经营会、季度战略复盘会）

输出成果（分模块交付，详见下篇）：

◈ 可复用的流程、工具包、制度文件、案例库

阶段四：复盘固化（第9-12个月）

目标：成果复盘+体系固化+内部教练培养+持续改善机制

核心动作：

◈ 项目成果全面复盘与数据验证

◈ 管理白皮书与长效运转机制编纂

◈ 内部教练团队认证与授权

◈ 知识资产沉淀与移交

输出成果：

◈ 《企业管理白皮书》（含流程文件、制度模板、工具模板、案例库）

◈ 《内部教练认证证书》及培养体系

◈ 《长效运转与持续改善机制文件》

◈ 《项目成果数据化总结报告》

中篇：五大模块详细方案

模块一：战略陪跑——从“想法”到“行动”

针对痛点

◈ 老板的战略只在PPT里，落不到KPI和行动上

◈ 战略与执行“两张皮”，战略规划做完就束之高阁

◈ 年度目标年年定、年年完不成，团队缺乏方向感

◈ 业务组合混乱，资源分配无依据

课程/工作坊（可组合）

课程名称 时长 核心内容 适用对象

《企业战略规划与策略制定》 2天 PEST分析、五力模型、价值链分析、BLM业务领先模型、战略选项设计 董事长+高管+核心中层

《战略解码与执行工作坊》 2天 BEM战略解码六步法、将战略转化为关键任务与KPI、打通“战略-目标-行动” 高管+部门负责人

《年度经营计划制定与目标分解》 2天 战略地图绘制、平衡计分卡分解、目标签约机制、资源配置优先级 高管+中层管理者

核心工具方法详解

工具名称 用途 应用场景

BLM业务领先模型 战略制定与执行一体化框架：从差距分析→市场洞察→战略意图→创新焦点→业务设计→关键任务→组织人才文化→领导力价值观 战略规划工作坊，全面诊断与方向制定

BEM战略解码 将战略转化为可执行的关键任务与KPI，确保战略落地 战略解码工作坊，打通“战略-目标-行动”全链条

战略地图与平衡计分卡（BSC） 四构面分解：财务目标×客户价值×内部流程×学习成长 将公司级战略目标分解为部门KPI与个人PBC

PEST分析+五力模型 宏观环境（政治/经济/社会/技术）×行业竞争态势（供应商/购买者/新进入者/替代品/同业竞争） 战略规划前期诊断与环境分析

SWOT整合对策矩阵 内部优劣势×外部机会威胁的交叉分析，形成SO/WO/ST/WT四种策略 战略选项筛选与优先级排序

波士顿矩阵（BCG） 市场增长率×相对市场份额→明星/现金牛/问号/瘦狗四象限 业务组合评价，资源配置决策依据

商业模式画布（9要素） 客户细分/价值主张/渠道/收入来源/核心资源/关键业务/重要合作/成本结构/客户关系 商业模式创新与系统性梳理

价值链分析 企业价值创造活动（基本活动+支持活动）的系统拆解 识别核心竞争力与降本切入点

交付成果

◈ 3-5年战略规划文档（含环境分析、战略选项、业务组合）

◈ 年度经营计划（含财务模型与资源匹配方案）

◈ 战略地图（可视化战略目标分解图）

◈ 公司级KPI/OKR体系

◈ 各部门目标责任书（签约仪式现场交付）

模块二：组织陪跑——从“散兵游勇”到“铁军”

针对痛点

◈ 管理者从业务骨干提拔上来，技术强但不会带团队

◈ 管理者只当“传声筒”，不会授权、不会辅导、不会赋能

◈ 组织架构与战略不匹配，部门墙林立，协同效率低下

◈ 团队士气低落，冲突频发，执行力不足

课程/工作坊（可组合）

课程名称 时长 核心内容 适用对象

《MTP中高层管理技能提升》（12大模块） 4-6天 管理者职责定位、计划与控制、授权与激励、沟通与协调、下属培养、团队建设等12大模块 中高层管理者

《组织架构优化与精益运营》 2天 组织诊断方法、架构设计原则、权责体系优化、运营流程再造 高管+HR负责人

《高绩效团队建设与冲突管理》 2天 团队发展阶段理论、高绩效团队特征、冲突的五种处理模式、团队文化塑造 团队负责人+项目Leader

核心工具方法详解

工具名称 用途 应用场景

韦斯伯德六盒模型 组织诊断框架：使命目标/组织结构/关系流程/奖励机制/支持机制/领导力 组织现状诊断，快速定位组织“病灶”

LCM变革矩阵（3P×5C） 变革管理工具——纵轴：序幕/过程/未来；横轴：共识/投入/一致/确认/文化 组织变革规划，确保变革平稳落地

组织诊断问卷（量化版） 覆盖战略清晰度、组织协同度、管理效能、员工满意度四个维度 诊断阶段数据采集与基线建立

MTP管理训练体系 12大模块系统训练：管理基础→工作管理→人员管理→领导力提升 中高层管理能力提升的系统框架

情境领导模型 根据下属成熟度（R1-R4）匹配四种领导风格（S1-S4）：指令/教练/支持/授权 管理者日常带团队中的灵活性训练

交付成果

◈ 组织架构优化方案（含建议架构图、岗位职责梳理）

◈ 管理岗位任职资格与能力素质模型

◈ 中层干部管理行为360度评估体系

◈ 团队建设标准化SOP（含团队建设活动方案库）

◈ 管理者行为改进跟踪评估报告

模块三：人才陪跑——从“无人可用”到“梯队健全”

针对痛点

◈ 干部梯队断层，关键岗位无继任者

◈ 老板是“唯一操心的人”，核心人才流失严重

◈ 人才培养缺乏系统规划，“用人荒”反复出现

◈ 招聘成本高，但招来的留不住、培养不出

课程/工作坊（可组合）

课程名称 时长 核心内容 适用对象

《组织人才盘点与人才规划》 2天 人才九宫格工具应用、关键岗位盘点、继任者识别、人才规划编制 HR负责人+业务负责人

《人才培养与组织建设》 2天 人才培养721法则、内部讲师培养、岗位带教体系、培训体系建设 HR负责人+中层管理者

《卓越领导力发展项目》（分层培养） 4-6天 基层：团队领导力；中层：教练领导力；高层：战略领导力 各层级管理者

核心工具方法详解

工具名称 用途 应用场景

人才九宫格 绩效（纵轴）×潜力（横轴）双维度矩阵，将人才分为9种类型 关键人才盘点、梯队建设规划、差异化激励策略制定

胜任力模型 关键岗位的KSAO分析（Knowledge/Skills/Ability/Others） 选拔标准制定、培养目标设定、任职资格设计

IDP个人发展计划 高潜人才“一人一策”的个性化培养路径设计 梯队人才跟踪培养、继任计划落地

360度评估 上级/下级/同级/自我/客户五维度管理行为评估 领导力发展前后效果测量、反馈与改进

马斯洛需求层次+赫兹伯格双因素理论 保健因素（薪酬/工作条件）→不满消除；激励因素（成就/认可/成长）→满意度提升 非物质激励方案设计、留才策略制定

交付成果

◈ 《人才盘点九宫格报告》（含关键人才分类与名单）

◈ 《关键岗位继任计划》（含1-3年继任路线图）

◈ 《内部教练培养体系》（含认证标准、培养路径、授权范围）

◈ 《各层级领导力发展路线图》

◈ 《人才梯队培养方案》（含培养方式、时间节点、责任主体）

◈ 《岗位带教SOP手册》

模块四：文化与营销陪跑——从“口号在墙上”到“行为在手中”

针对痛点（文化侧）

◈ 文化理念写在墙上是“口号”，员工行为与之脱节

◈ 使命愿景价值观与战略行动不匹配

◈ 团队缺乏统一的价值观行为标准

针对痛点（营销侧）

◈ 营销过度依赖“人精”，没有体系化支撑

◈ 客户开发靠个人关系，无法复制和传承

◈ 销售过程管理缺失，成单靠“运气”

◈ 市场洞察能力弱，增长缺乏方向感

课程/工作坊（可组合）

课程名称 时长 核心内容 适用对象

《企业文化塑造与落地》 2天 使命愿景价值观的定义、行为转化系统、文化渗透方法、文化评估机制 高管+HR负责人+中层

《体系化营销宝典打造》 3天 市场洞察方法、客户细分、销售流程设计、销售过程管理、知识库建设 营销团队全员

《市场洞察与增长战略》 2天 PEST+五力+竞争态势矩阵、客户画像与买点系统、增长七自由度分析 高管+营销负责人

核心工具方法详解

工具名称 用途 应用场景

企业文化行为转化系统 将使命愿景价值观转化为4-6条可观察、可衡量的行为准则 文化落地项目，让文化从“口号”变成“行为”

商业模式画布 客户细分×价值主张×渠道通路×客户关系×收入来源等9要素系统性梳理 营销体系搭建、商业模式创新

市场洞察组合工具 PEST分析+五力模型+竞争态势矩阵（CPM）三层叠加 市场进入决策、竞争策略制定

客户画像与买点系统 客户细分→画像描述→痛点挖掘→买点匹配→价值主张设计 精准营销策略制定、销售话术开发

销售漏斗管理 销售过程分阶段追踪（线索→商机→方案→谈判→成交），各环节转化率分析 销售体系标准化、销售过程可视化管理

增长七自由度分析 识别企业增长的七个潜在方向（现有客户/新客户/现有产品/新产品/现有渠道/新渠道/新市场） 寻找第二曲线与创新增长点

交付成果

◈ 《企业文化手册》（含使命愿景价值观、行为准则、文化故事案例）

◈ 《营销宝典》（含市场分析流程、销售体系流程、客户管理模板、销售话术库）

◈ 《销售过程管理表单体系》（含线索跟踪表、商机评估表、客户拜访记录、周报月报模板）

◈ 《营销知识库》（成功案例与失败案例沉淀，至少20个案例）

◈ 《文化渗透活动方案库》（含文化宣贯、文化活动、文化评比赛事设计）

模块五：降本增效陪跑——从“粗放经营”到“精益管理”

针对痛点

◈ 成本高企却找不到降本的具体切入点

◈ 降本一刀切，伤及核心业务和客户体验

◈ 各部门对降本缺乏系统性方法和工具

◈ “增效率”只是口号，不知道从哪里下手

课程/工作坊（可组合）

课程名称 时长 核心内容 适用对象

《降本增效与业务新增长点实战》 2天 全价值链成本拆解、降本路径选择、增长机会识别、平衡短期与长期 高管+各部门负责人

《经营效率分析与改善》 2天 ROE分解、经营数据分析、效率差距识别、精准改善策略 高管+财务负责人+运营负责人

核心工具方法详解

工具名称 用途 应用场景

全价值链成本分析 覆盖采购/物流/生产/质量/人资/销售/财务各环节的成本拆解与占比分析 系统化寻找降本切入点，避免“盲人摸象”

ROE杜邦分解体系 净利率×资产周转率×权益乘数，逐层拆解经营效率驱动因素 经营效率诊断、盈利能力改善方向判断

ROIC资本回报率分析 不同业务/产品/客户的资本效率对比（NOPLAT÷投入资本） 业务资源配置决策，低效业务淘汰依据

损益表穿透训练法 从营业收入→各项成本费用→净利润的逆向推导，找出每一项财务数字对应的业务动作 管理者经营意识培养，“每一个管理者都是经营者”

麦肯锡三层面增长模型 H1核心业务（维持与优化）+ H2成长业务（孵化与扩张）+ H3新兴机会（探索与试点） 增长战略规划，平衡短期业绩与长期发展

TCO总成本分析法 Total Cost of Ownership，涵盖采购价+物流+仓储+质量损耗+使用成本+处置成本 采购降本与供应商选择

交付成果

◈ 《全价值链成本分析报告》（含各环节成本占比、对标差距、改善机会清单）

◈ 《降本增效行动计划》（分阶段、分责任人、分时间节点的具体行动方案）

◈ 《ROE/ROIC改善方案》（含各驱动因素的改善目标与具体措施）

◈ 《成本月报监控体系》（含模板、报送流程、预警机制）

◈ 《降本增效案例集》（含成功案例与方法论总结）

下篇：实施路径、保障与报价

四、12个月完整实施路径图

月份 战略线 组织线 人才线 文化营销线 降本增效线

M1 一对一深度访谈（老板+高管+骨干）；组织诊断问卷发放；经营数据与财务指标采集；行业对标分析；输出：《企业经营诊断报告》

M2 战略规划工作坊 组织诊断报告解读 人才盘点启动 文化现状测评 成本数据分析启动

M3 战略解码工作坊 组织架构优化方案 人才规划方案 营销体系诊断 降本方案设计

M4 年度计划定稿 岗位职责全面梳理 胜任力模型建立 营销宝典打造 采购/物流降本启动

M5 目标签约仪式 管理培训①（MTP基础模块） 人才梯队名单确认 营销培训① 质量/生产降本启动

M6 半年度复盘会 管理培训②（MTP进阶模块） 领导力培训① 文化行为落地 人资/财务降本启动

M7 战略微调 组织效能评估 内部教练培养 营销体系试运行 降本效果追踪

M8 执行辅导 管理行为跟踪 领导力培训② 营销知识库建设 持续改善机制

M9 执行辅导 团队建设活动 继任计划细化 文化渗透活动 降本成果盘点

M10 执行辅导 精益运营导入 人才培养验收 营销体系固化 成本监控体系建立

M11 年度总结 组织成果验收 人才成果验收 文化营销验收 降本成果验收

M12 成果发布大会 + 体系固化 + 内部教练认证 + 长效运转机制建立 + 管理白皮书移交

注：具体时间和频次可根据企业实际灵活调整，每月至少1次驻场工作坊+每周线上跟踪与答疑

五、交付成果总览（按类别）

类别 核心交付物清单 数量参考

战略类 3-5年战略规划文档、年度经营计划、战略地图、目标责任书、KPI/OKR体系 5-8项

组织类 组织架构优化方案、管理岗位任职资格、组织效能评估报告 3-5项

人才类 人才盘点九宫格报告、关键岗位继任计划、内部教练认证体系、领导力发展路线图 4-6项

营销文化类 企业文化手册、营销宝典、销售过程管理表单体系、营销知识库（20+案例） 4-6项

降本增效类 全价值链成本分析报告、降本行动计划、ROE/ROIC改善方案、成本监控体系 4-6项

体系固化类 《企业管理白皮书》（含流程文件、制度模板、工具模板、案例库）、内部教练团队、持续改善机制 3项

六、代表性服务客户（部分）

制造业（家电/汽车/重工/电子）

客户名称 合作内容/频次

富士康科技集团 累计20+梯次MTP管理课程

一汽-大众集团 BLM/BEM战略项目

宇通集团 BEM战略解码内化授权认证项目

美的集团、格力电器、TCL集团、海尔集团 多次内训合作

三一重工、中联重科 高管培训

日立电梯（中国）、佳能中国 战略与领导力培训

华为技术 管理课程合作

长虹集团、康佳集团、创维集团 多次返聘

金融银行业

客户名称 合作内容/频次

中国银行、中国建设银行、中国工商银行 多省分行轮训

招商银行、中信银行、兴业银行、平安银行 总行及多省分行培训

深圳发展银行 全国20+分行，累计30+梯次管理课程

中国人寿、平安保险、太平洋保险 高管培训

广发证券、招商证券、国信证券、安信证券 营业部总经理及组训系列课程

世纪证券 组训TTT和课程开发，累计30天以上

招商基金、信达奥银基金 管理沟通课程

地产与物业

客户名称 合作内容

凯德置地（中国） 战略规划与目标分解咨询案

碧桂园集团、万科集团 管理培训

华润置地、保利发展、中海地产、招商地产 组织与领导力培训

物流与交通

客户名称 合作内容

中国邮政集团 战略解码项目

顺丰速运、德邦物流 管理培训

深圳地铁、广州地铁 组织与管理培训

各机场集团（虹桥/重庆/贵阳/云南/湖北/西部等） 管理培训

IT互联网与通信

客户名称 合作内容

腾讯科技（深圳）有限公司 管理培训

百度时代网络技术（北京）有限公司 管理培训

唯品会（中国）有限公司 管理培训

深信服科技、软通动力 管理培训

中国电信（多省公司）、中国移动（多省公司） 管理培训

中兴通讯 管理培训

烟草/电力能源/文化等

◈ 广东核电集团、大亚湾核电运营管理有限公司、南方电网（多省公司）、国家电网、华润电力等

◈ 贵州中烟工业有限责任公司（多厂及营销中心）、红塔集团、广东中烟、河南中烟等

◈ 南方都市报经营有限公司、贵州广播电视网络、浙江时代电影院线、珍爱网等

七、为什么选择这套方案？

一句话总结

这不是一套课程，而是一套让企业“自己会走路”的经营系统。

六大核心理由

序号 理由 具体说明

1 系统而非碎片 从战略→组织→人才→文化营销→降本增效，五大模块形成完整闭环，避免“东一榔头西一棒槌”

2 落地而非空谈 每个模块都有实打实的交付物，90%返聘率+95%满意率验证，不是“听了激动、课后不动”

3 持久而非短暂 6-12个月深度陪伴，确保变革习惯成自然，不是“一阵风”式的运动

4 量身而非套用 无两场相同课程，基于企业真实场景“量体裁衣”，每次深度调研后再“开方”

5 造血而非输血 同步培养企业自己的内部教练团队，项目结束后组织仍能自我进化，不是“离了老师就不会”

6 专家而非讲师 8年律师+7年CEO实战背景，20年深耕经验的专家团队，既是“开药方的医生”也是“能做手术的外科医生”

附录：工具方法速查索引

模块 核心工具方法 应用目的

战略 BLM业务领先模型、BEM战略解码、战略地图+BSC、PEST+五力、SWOT矩阵、波士顿矩阵、商业模式画布、价值链分析 战略制定→解码→目标分解

组织 六盒模型、LCM变革矩阵、组织诊断问卷、MTP管理训练体系、情境领导模型 组织诊断→架构优化→管理效能提升

人才 人才九宫格、胜任力模型、IDP个人发展计划、360度评估、双因素激励理论 人才盘点→梯队建设→领导力发展

文化营销 文化行为转化系统、商业模式画布、客户画像+买点系统、销售漏斗管理、增长七自由度 文化落地→营销体系→增长路径

降本增效 全价值链成本分析、ROE杜邦分解、ROIC分析、损益表穿透训练、三层面增长模型、TCO总成本分析 成本拆解→效率改善→增长平衡