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事故根因分析
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介绍两种根因分析方法：阿波罗根因分析和SCAT根因分析。事故发生的根本原因在于管理系统，而不是直接引发因素如人的行为和物理状态。管理系统的失效包括：不足的管理系
【田牧老师】航天科工集团下属某公司2024营销中心技能提升政企大客户销售高层公关集训现场视频
田牧 【田牧老师】航天科工集团下属某公司2024营销中心技能提升政企大客户销售高层公关集训现场视频
政企大客户销售高层公关进阶版工业品营销航天科工集团
2024年2月5日，航天科工集团某公司2024营销中心技能提升政企大客户销售高层公关集训现场，参加培训人员超过200人，包含公司副总经理以下高管及相关团队成员，
航天科工集团下属某公司《政企大客户销售策略与技巧》专题培训现场
田牧 航天科工集团下属某公司《政企大客户销售策略与技巧》专题培训现场
政企大客户销售工业品大客户销售军工大客户销售销售技巧团队管理
4月12-13日，中国十大军工企业集团之航天科工《政企大客户销售策略与技巧》2天的专题培训，受到主管副总以下参加培训人员的肯定，课程评价4.9分（总分5分）以上
田牧老师个人宣传片
田牧 田牧老师个人宣传片
政企大客户销售工业品大客户销售军工大客户销售销售技巧商务谈判
外企世界500强企业一线销售员至总经理，经历过无数次的硬仗和攻坚战，深谙政企、商企大客户业务开发之道，课程不讲玄虚，只讲本质、讲授大客户销售底层逻辑和环境变量，
航天科工集团营销中心专项能力提升训练营集训剪影
田牧 航天科工集团营销中心专项能力提升训练营集训剪影
政企大客户销售工业品营销军工大客户销售项目销售
2024航天科工集团航天电器营销中心专项能力提升训练营培训剪影，含公司副总经理、营销总监、技术支持各相关团队超200人参加训练营集训，集训现场学习氛围深厚，学员
【田牧老师】政企大客户销售——把控客户高层的个人需求
田牧 【田牧老师】政企大客户销售——把控客户高层的个人需求
政企大客户工业品大客户销售军工销售政府采购项目国企大客户销售
虽然你的产品能满足客户的所有组织需求，甚至是超出了客户的预期，但如果不能满足客户的个人需求，尤其是客户的高层需求，你注定会失败。
【田牧老师】大客户销售技巧——如何建立情报信息系统？
田牧 【田牧老师】大客户销售技巧——如何建立情报信息系统？
销售技巧工业品营销大客户销售政企项目销售军工大客户销售
开发一个大客户，如果没有建立情报信息系统，没人为你通风报信，出谋划策，你什么都不知道，肯定最早被淘汰。
【田牧老师】企业销售培训重要吗？为什么企业的培训效果不好？
田牧 【田牧老师】企业销售培训重要吗？为什么企业的培训效果不好？
工业品营销大客户销售政企项目销售军工大客户销售
员工学习提升是义务，而不是什么福利，企业培训效果不佳，说明我的理念、方法和制度约束没有做好，如何来提升培训效果呢？
【田牧老师】什么样的人适合做销售工作？千万别选错了！
田牧 【田牧老师】什么样的人适合做销售工作？千万别选错了！
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优秀销售员的很多个人特质都是天生的，如果不具备这些特质，是很难将其培养成为优秀销售员的，否则只能是费时、费力、费钱而一无所获。所以，一定要认真考察候选人是否具备
【田牧老师】谈何让客户产生需求?
田牧 【田牧老师】谈何让客户产生需求?
工业品营销大客户销售政企大客户销售工业互联网销售技巧
客户对你的产品没有需要，没有需求，你还能把产品或服务销售出去吗？如何才能让客户产生需求呢？对比是魔鬼，通过对比，就可以让客户产生痛苦，需求很快就来了。
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