营销教学离不开实践，互相融合互相推进，现整理下实践中的案例，以便更好的帮助更多的从事营销的朋友。少走弯路，客户有时候部和我们成交是因为我们没有找到方法，没有探寻到客户真正的需求。但提是你的产品或服务是一定可以满足客户的需求，否则就是卖拐哈忽悠

客户；某化纤企业

销售员：某纺织助剂客户经理

销售模式：B  TO  B

销售员在前期了解该目标客户的一些基本情况，如联系人，企业的性质，生产的产品等。随后前往拜访该目标客户生产部陈主任（前期了解关于辅料采购是陈主任负责），业务的谈判如下情景

情景一

销售员：你好，陈主任，我是某公司的销售员小王，我司是专业生产化纤助剂的企业，很高兴能与您交流并向你学习（貌似还有点礼貌）

陈主任：哦，你公司主要有什么产品？

销售员：我公司主要有，，，有，，，陈主任，你现在做的主要是什么产品呢？

陈主任：我现在主要做棉型纺纱和无纺布纤维。

销售员：哦，我司有几个产品适合你，（指着一个产品说明书给他看）。

陈主任：那这个产品什么价格？

销售员：这个价格是8000元每吨。

陈主任：太贵了.

接下来进入价格的谈判中，，，，，，

结果：没有成交，客户答应有需要的时候在与该销售员联系