从心理学的角度上讲，一个好处的产生，要让客户感受出来才行，这样才能产生购买的动机。我们仅仅告诉了客户这些好处还不够，必须重复这些好处，1次、2次、3次，这样才能对其潜意识产生影响力，而我们的潜意识力
大客户管理战略的制定要解决下列几个问题：谁是大客户？大客户想要什么？大客户如何被管理？大客户如何被长期经营？解决了这些问题，大客户销售才能顺利进行下去。 在大客户营销战略过程中，真正实现大客户的
如今，个人英雄主义的年代已经逐渐淡化。人们常说：“推销产品首先是推销自己。”这句话的争议现在越来越大。小商品销售有可能是这样，但对于大宗商品的销售，人们更看中的是你公司以及你背后的信誉系统和品牌。所以
成交是人类自出生到死亡最不可或缺的追求。成交的欲望与生俱来，存在于生活的各种形态中。从呱呱坠地的第一声啼哭开始，“成交”就充溢着我们生活的每个角落：我们啼哭——渴望得到乳汁，我们撒娇——渴望得到关怀，
如何管理员工才能把公司做大做强？如何管理员工做的事，才能把公司做大做强？当公司利益明确的时候，权力背后是明确的责任。我之所以给你权力是因为我明确了你的责任。现代企业管理讲究的是用人要疑，“制度第一，能
成交的关键在于判断理想的客户，找出客户的决策者，把销售做到决策层。关键人物的选择对促成成交具有决定性的意义。在大客户销售中，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。具体说来，任何一个客户里边，都会有四类
第一讲 企业发展的首要任务是捕育老鹰 1、课程内容概述 2、企业发展的首要任务是捕育老鹰 第二讲 战胜盲点是捕育老鹰的关键 1、盲点的含义 2、信念来源与认知的片面性 3、注意力对认知的影
安然公司在世界500强里面从来都是前十名，排名第四，100多年历史的公司说倒就倒了；巴黎银行是160年的银行，就因为一个人，那家伙还出了一本书，你知道书名叫什么吗？《我是如何搞垮巴黎银行的》，这书还很
孟昭春：一个人有战略风险，方向对了，再努力也没有用，如果方向对了，如果你慢一点，哪怕你笨一点，再懒一点，只要方向对了，一切都对。同意不同意？大家：同意。孟昭春：请问战略风险算不算人生一个大财富？大家：
企业的销售政策在执行过程中，往往会遭受到经销商的抵御和反对。销售人员夹在企业与经销商中间，一方处理不当，都会给自己的工作留下隐患。如何在经销与企业之间架起沟通的桥梁，既确保企业的各项销售政策的贯彻执行
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