一、中国营销的七大困惑 Ø 国内行业特征明显，我们需要品牌吗？ Ø 国内靠关系营销，我们需要“四度理论”吗？ Ø 国内竞争靠买产品、拼价格，我们能够买解决方案吗？ Ø 营销历来靠销售精英的个人公关，
第一部：开山劈石 大客户战略营销 大客户营销的五大特征 大客户营销战略的新模式 --“四度理论”； 大客户激励的四大宝典； 提升职业化营销精英的四个台阶； 第二部：九阴真经 大客户战略管理 A．前言
第一部分、做一个成功的职业经理 Ø 努力工作 Ø 目标和计划 Ø 培养积极的心态 Ø 良好的素养 Ø 善于学习的作风 Ø 乐观的人生观 Ø 健康的身体 Ø 为客户服务的精神 讨论：销售经
一、重塑工业品关系营销的新思维 Ø工业品营销的五大特征 Ø工业品营销的“四度理论” Ø关系营销的三大新内涵 Ø工业品营销的六大误区 Ø工业品营销七大的经脉图 案例：电气自动化行业的“灰色营销” 二、
一、销售经理的角色认知 销售经理的6大职责？ 案例：中国足球团队的困惑 团队形成的四个阶段 高效营销团队的9个特征 团队领导的3大要求 提升团队凝聚力的13个方法 演练：现场利用所学方法打造团队 团
一、客户的价格危机 客户要求降价，降还是不降？ 三类客户的应对策略？ 情景案例：不同的客户，不同策略 当客户不断提出无理的要求，怎么办？ 情景案例：多重要求步步紧逼？ 二、各自议价的技巧与方法 各自
一、 4P销售-将做大单进行到底 Ø卖拐带给我们什么启示？ Ø职业销售人员的三种角色是什么？ Ø职业销售人员的常用手法是什么？ 【情景】水果贩子的营销学 二、 信任是4P销售最重要的保证 Ø如何成功
中国工业品实战营销总裁课程帮助学员创造细分工业品市场的游戏规则，清晰规划公司的企业战略营销，成为行业有影响力的卡位制造者；建立有效的营销管控体系，避开“英雄人物”，靠团队协作，让系统流程来推动企
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