一、徐明老师简介：
 1. 专业销售培训师；销售教练；销售人才培养导师
        2. 华夏基石干部管理学院资深顾问、销售培训讲师；21天行动学习教练
        3. 《4D国际卓越领导力》认证讲师
        4. 《价值竞争销售方法论》认证讲师
 二十年销售经验，从事一线销售工作七年，带领销售团队七年，销售管理工作六年，在销售技能技巧及团队管理方面积累了丰富的经验，对销售工作有独到的见解，同时也为
        课程提供了大量的培训素材，让课程更加生动鲜活。
 实战派讲师，观点鲜明，条理清晰、通俗易懂，贴合实际。讲授风趣、幽默、务实，能启发学员深层次思考，采用教、学、演、练及辅导相结合，给方法、给工具，注重学员
        的技巧掌握和技能提升，真正让学员听得懂、学得会，用得上。
二、徐明老师认为：
 在这个产品供大于求的时代，在这个充满个性化需求的时代，在这个信任缺失的时代，对销售人员的素质和能力要求越来越高。不是市场没有需求，而是客户的选择越来越
        多，越来越个性化。在众多的竞品中如何让客户选择我们，这是我们每个销售人员都面临的问题。
 销售人员技能不足是企业最大的浪费。一个好的销售人员总是在为公司赢得订单、维护和扩大公司信誉；相反，一个蹩脚的销售人员，总是在失去订单，让我们的企业信誉受
       损。
 每个合格的销售人员都应掌握一定的销售技巧和方法，他包含了对客户需求的洞察和了解、产品价值的认可和传递，以及对我们销售人员和公司的信任等，这是你市场赢单的
        武器，谁能早一步打开销售密码，谁将会赢得市场主动。
三、徐明老师课程特点：
 徐明老师能够根据企业的需求搭建课程体系，开发符合企业实际需求的课程，使用具有针对性的案例，课程内容更具有针对性和实用性，能够迅速落地，有效帮助销售人员提
        升岗位素质和胜任能力，提升销售业绩。
 徐明老师的销售课程，都是如何改变自己的课程，教授的是销售技能，教的不是如何去改变客户，而是如何改变自己。
六、徐明老师重点课程
 适合新员工和初入职场的销售课程：《通识性销售技巧》课时：1-2天
 提升销售人员沟通能力的课程：《销售中的沟通和识人技巧》课时：1天
 提升项目型销售技能技巧类课程《项目型销售策略与技巧》课时：1-2天
     提升销售队伍士气及管理的课程：《高绩效销售团队管理》1-2天
 促进销售人员职业化和自我管理课程：《成为职业化人士的七个习惯》1-2天
 提升销售人员心态类课程：《销售心态与自我管理》课时：1天
七、徐明老师授课方法
 知识讲解：将销售知识与销售人员的认知融会贯通，纠正学员销售认知和心智模式，为学员的销售行为提供理论基础。
 启发式提问：引导学员思考问题的方式方法，让学员正确理解销售知识。
 互动练习：引发学员深度思考，提炼倾听提问表达的方式方法。
 案例分析：实际分析企业销售案例（或相似案例），启发学员运用所学，发现问题、探讨问题、解决问题，为学员的实战销售提供解决思路。
 情景演练：场景化学习，深入理解销售技巧，运用销售技巧进行情景演练，