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篇讲师授课见证
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终端零售讲师授课见证
李治江
别把促销不当回事!(二)
终端零售
该不该做促销,显然已经不是我们要讨论的问题了,怎么做促销才是重点。尽管五花八门的促销活动让人眼花缭乱,可是拨云见日你会发现,促销活动同质化现象非常严重,促销主题雷同
李治江
别把促销不当回事!(一)
终端零售
促销早就已经不是什么新鲜事了!十几年前我在国美电器做促销专员,很多朋友不解地问我,“你一个大学毕业生怎么跑去做促销员了?”任凭我解释半天,很多人还是摇头表示不理解,
李治江
碎片化时代的营销思考(五)
终端零售
三、碎片化时代的门店体验 货架式的产品陈列方式方便了顾客快速找到、拿取自己想要的产品,却无法给购物行为本身创造价值带给顾客快乐,门店体验成为企业在产品销售过程中创造
李治江
碎片化时代的营销思考(四)
终端零售
疯狂的淘宝双十一独吞191亿元天量销售额,狂风暴雨过后,我们不仅要反思,双十一现象到底说明了什么。没错,电商渠道的日益壮大,已经成为企业销售的一个不容小觑的新渠道,
李治江
碎片化时代的营销思考(三)
终端零售
二、碎片化时代的渠道管理 无论是借助经销商渠道还是自建网络,传统的销售方式都是强调通过专属的渠道把产品快速地送到顾客的手上,所谓专属的渠道就是卖食品的会找食品经销
李治江
碎片化时代的营销思考(二)
终端零售
一、碎片化时代的产品定位 工业化时代的最大特点就是突出了效率与效益这两个关键词,而且一旦效率提升了必然会带来效益的增加,生产厂家在规模化竞争的同时纷纷纷纷祭起了“
李治江
导购如何“逆转”冷场局面(三)
终端零售
第一步:助攻登场,亮明身份 助攻要能够准确地判断出销售现场的局面,并且在登场以前能够了解到“冷场”局面的真正原因到底是什么?有可能是顾客的异议,主攻无法处理导致了冷
李治江
导购如何“逆转”冷场局面(二)
终端零售
上节说的是一个非常失败的销售案例,但是这个案例带来的启发和思考却是巨大的。首先,这名销售人员不善于提问,在整个销售的过程中表现得非常被动,顾客问什么就答什么,顾客要
李治江
导购如何“逆转”冷场局面(一)
终端零售
在给某品牌瓷砖组织的门店销售培训课程中,我安排了小组情景演练的环节。由于家居建材产品销售的特殊性,我们的情景演练一改传统的一对一演练形式,采取了小组与小组PK的方式
李治江
零售门店促销创新的八个思路(三)
终端零售
六、让进店的顾客买得更贵 想提高销售额,一个思路是让顾客买的更多,另一个思路则是让顾客买的更贵。可是想要鼓励低端消费人群购买高端产品,看起来似乎是个不太容易的问题,
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