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大客户特点讲师课程
张钦
大客户营销
营销
《大客户营销》 上篇:大客户与众不同——营销要求更高 第1节了解大客户销售的特性 1、销售周期长 2、顾客关系长期、广泛 3、购买决定有多个决策者或决策影响者 4
朱国春
《农牧经销商的突围之战》
农牧
经销商
大客户
销售
业绩
农牧行业的牧场两级分化,大牧场已摆脱经销商直接向厂家进货,但大量中小散户依然依赖经销商的服务。为此,如何让经销商做强做大,是厂家的当务之急。 客户做大是企业做大的
朱国春
《农牧企业年度目标达成操作系统》
农牧
市场营销
大客户开发
会议营销
客户培训
《农牧企业年度目标达成操作系统》 当企业销量止步不前,利润逐月下滑,经销商忠诚度下降,客户纷纷倒戈,团队战斗力下降,销售人员效率低下。此时,企业应如何应对? 朱国
刘一品
《大客户销售及谈判心法》一品九型260期专业课精粹
大客户
销售
谈判
心法
九型人格
《大客户销售及谈判心法》 ——原中国移动市场部、人力资源部经理 国际认证高效教练|九型督导 一品 一、课程特色: 将心理学与客户分析相结合,将课堂与销售现场相结合
鲍明忠
大客户销售策略与技巧
营销管理
销售技巧
终端零售
门店管理
商务谈判
大客户销售策略与技巧是让我们在强烈的成功欲望的基础上,具有流程化的大客户操作流程,丰富的实战经验共享,从而让我们不断前行,实现销售业绩的重大突破。本课程的特点就是
诸强华
以战谋战,虎口夺单——项目订单推演与辅导
工业品销售
项目型销售
大客户销售
项目订单推演是以真实项目型销售案例为背景,紧扣项目立项、深度接触、方案设计、技术交流、方案确认、项目评估、合同谈判和签约成交等8个项目销售流程,真实再现项目销售流
田牧
挖掘客户需求及异议处理利器——SPIN销售法
政企大客户
工业品营销
销售技巧
大客户营销
课程大纲 导语: SPIN模式的根本意义 1.SPIN模式的起源 2.SPIN模式的根本意义 通过一系列提问启发客户的潜在需求,使其认识到购买此产品能够为他带来多
田牧
用金牌标书征服客户和专家评委——10招轻松提高中标率
招投标
工业品营销
大客户销售
政企大客户
标书制作
课程大纲 第一招 确保中标的最佳方案 1.招标前与客户建立良好的组织信任 初步接触阶段:了解客户采购组织,关键决策人,建立情报信息系统,了解竞争对手情况,了解采购
田牧
大客户销售策略与投标技巧(必会版)
工业品营销
政企大客户
大客户营销
军工大客户
销售技巧
课程大纲 课前互动: 互动问题1 为什么选择做大客户销售工作? 互动问题2 销售工作磨练人吗? 互动问题3 感觉做大客户销售困难、复杂吗? 互动问题4 做大客户销
田牧
合作赢天下——双赢商务谈判技巧
商务谈判
政企客户
军工大客户
工业品营销
大客户营销
第一部分:商业谈判基本理论 1.一组思考和测试 思考题:你在日常生活中哪些问题是需要通过谈判解决的? 谈判能力测试1:挑战还是顺从你的导演? 谈判能力测试2:降价
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