华师经纪讲师课程大纲标准

《传统企业融合互联网变革转型和创新模式》

主讲：高老师

课程前景：

“互联网+”无疑是今天和今后较长一段时间内中国社会很火的东西了，她不仅是一种思维、技术和商业模式更是一种实实在在的“行动”!到底什么是互联网+？针对“互联网+”有哪些错误认识？

互联网+传统企业应该如何转型升级？企业转型升级成功的标志是什么？

互联网+企业转型升级&营销实战简析！

“互联网+”就是从互联网思维出发充分应用现代互联网技术（尽可能创新商业模式）改造企业内外达到降低成本、提高效率从而更好满足用户需要、改善企业整体经营水平的过程！

尽管对“互联网思维”有各种各样的解读，比如：“专注、极致、口碑、快”；比如：“用户至上、体验为王、免费模式、颠覆创新”；比如：“移动化、碎片化、数据流量、互动、粉丝为王”等等。但我认为“互联网思维”归根结底就一句话：一切以用户为出发点和归属点的经营与管理思维！想办法把用户捧在手里、放到心上、让用户尽可能爽，用好的产品或模式吸引她们使用，然后依靠她们或直接从她们身上获取更多价值的思维。

所谓“现代互联网技术”就是指包括互联网、移动互联网、大数据、云计算等在内的以互联网为基础的各种技术。

所谓“创新商业模式”就是在互联网技术的支撑下寻求新的不同于传统直接交易赚钱的模式而是更换方式和路径间接赚钱的过程！

其实“互联网+”不神秘也不玄虚，实实在在与企业的生存和发展是融为一体的，应该是理性和宁静的，不应该是喧嚣和浮躁的！

课程收益：

中小微企业转型之路，电子商务是中小企业发展的新路

与大型企业相比，中小企业资本相对薄弱，市场占有率及客户忠诚度相对较低。而电子商务拥有宣传成本低、信息扩散快、数据易统计等特点，非常利于中小企业的发展。中小企业可以根据市场反馈数据进行分析总结，随时调整产品种类、产品数量。并且可以根据客户需求确定生产方向，企业发展更加灵活机动。

大数据的运用将成为企业的核心竞争力

企业可将搜集到的数据与交易记录结合起来，利用大数据工具展开分析，进而对消费者个体行为、个人偏好等信息进行充分有效管理并深度挖掘，同时能够通过数据分析来制定更加高效的营销策略，甚至根据顾客偏好来改变生产模式及产品类型。

课程特色：

中小企业新一轮转型升级,使其从传统规模经济升级到个性化、定制化的模式,由此更高效地实现品牌塑造。

课程时间： 2天，6小时/天

授课对象：中小企业、传统企业转型互联网企业！

第一部分

课程框架的简介

1、 企业现状分析

2、 企业转型策划

3、 融合创新升级

4、 企业品牌营销变革

5、 学以致用

一、市场趋势分析

传统企业面临的困境？

生产企业：因原材料涨价，劳动力成本上升，利润降低；

外贸企业：因人民币升值等因素影响，订单骤减；

品牌商：品牌企业的代理商和分销商都在网上开店，严重冲击价格体系；

零售商：实体店的房租及人力成本上升，顾客到实体店试穿之后却在网上购物。……

互联网时代商业信息越来越透明，物流越来越发达，靠信息不对称和地理区域限制获得利润越来越难。

传统企业对电商的态度？

看不到：看不到电子商务对传统经济产生了巨大冲击；

看不起：认为开个网店不是什么大生意；

看不懂：对于新兴的网络营销手段看不明白了；

跟不上：等醒悟过来做电子商务的时候已经没有机会了；

传统企业现状和电商趋势对比

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

电子商务是一场革命

电子商务的目的就是通过减少中间环节让商品交换的效率最大化、降低交易的社会成本，是消费者获得最大的实惠，使厂家获得最大的价值。

电子商务是提升交易效率革命性的新生产力，新的生产力必然改变原有的生产关系，重建新的生产关系；传统生产关系模式下的各种企业将面临被重组或者被淘汰的挑战。

电子商务的真正魅力所在

巨大的历史机遇

线上比线下更有优势

行业特性使然

原创品牌440%的增长

一百家年销售额1亿

一万家年销售额1000万

消费者最关注

店铺品牌：45%成熟买家购买店铺集中在5-8家

网商特点分析

目前国内电商比较发达的地区：以江浙沪为主的长三角地区；以广州、深圳为主的珠三角地区和以北京为主的京津地区，且电子商务逐渐由沿海地区向内陆地区渗透，中西部二三线城市电子商务发展迅速。

二、企业转型策划

国内行业概况-国内电商概况——短短几年兴起若干知名成规模电商=网络大潮流

中粮  蒙牛  361

李宁  京东  新蛋

淘宝  拍拍  邮乐购 M18

梦芭莎

易果网  当当  卓越  红孩子  

我买网  一号店  优衣库… …

行业领头羊、传统品牌、网络巨头、草根卖家

2.3万电商群雄逐鹿  更多品牌正在启动电商战略

长三角：

齐家网、篱笆网、易迅网、新蛋网、钻石小鸟、麦包包、JUSTYLE、拉手网、悠品网、时尚起义、也买网、苏宁、99网上书城、一号店、M18、Lumi；淘宝、支付宝、小也香水、七格格、卡当网；

珠三角：

拍拍网、唯品会、梦芭莎、优歌网、飞虎乐购、百丽、戴维尼、芳草集、Mr

ing、欧莎；

名鞋库、淘鞋网、PBA、零度男、斯波蒂卡、手礼网、醉品；

环渤海：

有啊、乐酷天、京东、当当、vancl、卓越、好乐买、乐淘网、酷运动、珂兰钻石、玛萨玛索、大麦网、乐蜂网、红孩子、乐友网、丽家宝贝、趣玩网、库巴网、Lighteinthebox、美团网、梦露网、天天购物、D1优品网、兴长信、兰缪、我买网、国美、金象网、饭统网、快乐购、佑一良品、亿玛；

传统行业线下市场现状

电子商务生态演进：以网络零售为例

电子商务经济体

电子商务经济体（电商狭义、电商广义）

电子商务应用

电子商务应用：网络零售

电子商务服务业：快速崛起

三、融合创新升级

C2B模式：引领电子商务经济体未来

案例：阿里创新金融，服务小微企业

案例：爱定客

案例：爱定客

促进新型城镇化建设

案例：从天而降的“沙集模式”

促进制造业升级改造

改善商业诚信环境

n  中国正处于从工业经济向信息经济加速演变的历史转折点，许多变化是根本性、长期性的。

n  对于中国经济未来发展模式需要有全新的思考。

n  大机遇，大抉择，大战略。

信息经济基础设施：正在形成

信息经济体系：正在孕育成型

四、企业品牌营销变革

电子商务能带给品牌什么？

无与伦比的舆论影响力

从知道（知名度）到喜欢（美誉度）到捍卫（忠诚度）: 品牌资产的建立

如何衡量品牌电子商务的成败？

衡量品牌电子商务的4大要素

品牌知名度的提升：随着电子商务的开展，品牌的知名度是否同步上升

1.      

淘宝搜索指数、百度搜索指数

2.      

直接销售：随着电子商务的开展，实体通路的销量是否同步上升

3.      

美誉度的提升：随着电子商务的开展，品牌的美誉度是否同步上升

4.      

增量的生意机会：电子商务是否引入了新的消费地域和人群

企业入驻遇到的三大难题

1、传统企业做电商的核心问题

Q1.渠道冲突

新兴渠道与传统渠道利益冲突？小市场影响现有业务？（不敢下决心）

Q2.匮乏人才

电子商务需要网络营销、技术支持、页面设计、在线客服等多方专业人才负责实施，传统商业缺乏相关人员,人才的管理上同样是困难重重.（不知如何引进和梳理人才）

Q3.结构僵化

原有机构与内部部门设置完全无法满足电商的发展与业务需求（结构复杂，沟通成本过高）

Q4.执行力低

原有人马短期内无法适应新的网络环境，反映速度慢

执行周期长

没有危机意识

自我感觉良好

没有严格考核

职能与责任划分混乱

（导致的执行力底下）

电子商务推进流程

企业网店经营事项

五、学以致用

新电商  新思路  当你有太多烦恼而无法解决的时候才发现，原来是自己忘记了学习！

课程收尾总结

1．回顾课程总结

2．现场课程答疑解惑

4．师生合影留念