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陈晓璐:《直播带货与线上转型》

2021-08-01 3141

对象

商业银行，保险公司，证券，互联网金融公司，或需要通过直播拓客的企业等，或已多次采购过TTT，希望有所产品创新的四大行，或各类传统企业，需要直播带货的企业

目的

1 帮助传统企业筛选合适的直播工具，掌握直播技术，利用互联网思维进行转型 2 对内培育银行，企业内部主播，微课开发，知识传承 3 对外突破获客单一的痛点，降低了获客成本和提升了工作效率，扩大品牌影响 4 掌握IP打造，社群运营，直播吸粉，抖音等新媒体工具

内容

第1天上午直播趋势解析及平台认知

第1章趋势红利——传统企业的新机遇新挑战

1 网红商业模式与生态圈

2 营销场景变化，从报纸，电视到短视频

3 传统行业营销如何升级转变

4 新旧思维转变

5 新旧粉丝变化

6 如何征服95-00后新生代客户

第2章平台规则——直播产业及主流平台介绍

1 直播产业概况，直播带货数据

2主流平台介绍

3 如何选择合适自己的直播平台

4 直播平台的规则有哪些

5 5大不能碰的平台底线

第一天下午直播定位，人设思维与权重

第3章直播实操——人货场与新消费者定位

1 定位对直播结果的重要性

2 直播如何构建合适场景

3主播定位选择

4 主播如何打造IP

5如何又快又好的布置直播间

第4章直播人设——如何建立主播人社

1 主播人社，名字，头像，标题，首图，地址

2 如何打造主播个性化人设

3 直播权重解析

4 优化权重指标解析

第二天上午直播定位与准备

第5章产品选品——如何选择直播产品

1 直播的设备准备，直播演练

2 产品匹配及选择，直播变现的3种方式，及如何选择带货时间点

3 品类选择-如何选择合适的品类

4 卖货策略-一场直播适合卖多少产品

5 直播促单—促使用户下单的方法

第6章直播互动——如何设计直播脚本

1 内容脚本及互动技巧

2 脚本编排顺序

3 如何与粉丝打招呼

4 如何增加镜头前的个人魅力

5 镜头前服装应该怎么穿

6 如何与粉丝积极互动

第二天下午短视频拍摄与制作

1 短视频类型确认，段子，剧情，科普

2 剧情类脚本方法论

3 实战操作，剧情，科普类脚本

4 视频号的三类脚本设计

5 短视频制作，成本策略

6 实际拍摄思路极其注意事项

7 后期剪辑的注意思路及注意事项

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