小赵是一家保险公司的业务员。他有一个嫂子是个体女老板，经常出差。他觉得嫂子需要一份保险，所以他给嫂子推荐了自己业务中的意外险，万一出了什么事也好有个保障。嫂子当时忙于生意，没有投保。后来过了一个多月，他发现嫂子在其他的保险员那里上了同样的保险。小赵知道后特别生气，还特意找嫂子去理论，结果自然是不欢而散。

这件事是我在山西讲课时一个学员分享的。

课堂上，学员问我：“该怎么处理这件事”。我问他：“你在推销保险的时候，你内心最真实的想法是什么？是真心为嫂子安全着想，还是想通过嫂子拓展自己的业务呢？”

小赵说：“当然是为我嫂子好了”。

“可是你嫂子已经买了保险，你对她的好已经结束了，那你为什么还生气呢？”

我从性格学角度耐心地给他讲解，小赵这才意识到：自己让嫂子买保险的目的并不单纯是为了嫂子的安全，而更多的是为了拓展自己的业务。如果真是为她好的话，在哪儿上不都是一样呀？而不是必须在自己这儿上才算对人家好。

我说，有的时候我们对别人好不只是单纯的为别人好，往往更深层次的还是为自己的目的而去对别人好。

我借势拓展思路，我把这种情况比喻成钓鱼和喂鱼。钓鱼是什么？就是我们用一个钩子钩住鱼饵，我们在给鱼吃鱼饵的同时是想用鱼饵中的钩子把它抓住，作为自己的美食。而喂鱼呢？没有钩子，我们把鱼饵喂给它，只是想让它吃饱，没有想去抓它。所以喂鱼是真正的对鱼好。而钓鱼呢，看似有鱼饵，实则有钩。我们扪心自问，当对别人好时，内心深处是真的只为别人好（喂鱼）？抑或还有自己潜在的利益关联（钓鱼）？

我一语中的：想要利己，就一定要先利人；真心对别人好，才是对自己真正的好！

学员们心悦诚服，频频点头。