挑战式销售是当今最前沿的销售沟通技巧。随着全球性的经济过剩、市场因饱而发展放缓,客户对新技术、新项目的投资越来越谨慎、越来越保守。如何尽快打开销售局面，如何让客户产生新的更大的需求，是很多销售苦恼的事情。

挑战式销售可以科学和精确的销售技巧，帮助客户改变思维，更多的推动新项目的产生，让销售人员更好的掌控全局，更好的维护，但不仅仅依赖于稳定的客户关系。

课程时间:   2天

培训对象：

大客户经理、销售经理、主管、营销业务人员

培训目标：

n  深入了解挑战式销售方法，有效开发新客户、在现有客户中开发新项目

n  在销售过程中制造客户适宜的紧迫感，更多掌控局面

n  学习如何维护稳定的客户关系，并提升到更高的层次

培训大纲：

n  挑战式销售的基础

n  挑战式销售的产生背景

n  挑战式销售的意义

n  挑战式销售的逻辑

n  制造适宜的紧迫感

n  什么是适宜的紧迫感

n  客户紧迫感测试

n  如何制造紧迫感

n  建立洞察力，引领客户思路

n  如何建立客户洞察力

n  改变客户的思维方式、经营理念

n  建议或激发客户采取行动

n  最终导向我们的解决方案

n  量身定制，引起共鸣

n  客户的人际沟通风格

n  提供客户信息的四个视角

n  提问与倾听的技巧

n  如何与客户建立信任

n  掌控全局

n  了解客户的购买流程

n  如何尽快达成交易

n  掌控业务机会的要素

n  阐述解决方案的价值

n  案例研讨与综合实战练习

n  总结