第一部分：新国标新机遇

1、新国标主要内容解析

2、超标厂家、经销商将被淘汰

3、一网二网销售格局将会改变

4、超标经销商面临选择新品牌

5、国标厂家将优化不良经销商

第二部分： 新零售新打法

新打法1:商业规划

• 你有目标吗？目标够大吗？目标=销量
• 业务分析、销量分析、竞争对手分析
• 未来您的机会在哪里？
• 把大目标分解成小目标
• 落地作业：制定一份商业规划

新打法2:店面形象

• 什么是好的店面形象？
• 好的店面形象能给你带来什么？
• 与竞争对手相比你的店面形象如何？
• 店面形象的7个标准
• 落地作业：改变、提升你的店面形象

新打法3:产品组合

• 你是如何做产品组合的？
• 你的区域竞争对手是谁？
• 你的区域顾客对产品有什么特殊需求？
• 厂家有哪些品类与系列？
• 产品组合的5个要点
• 产品组合的4个建议
• 落地作业：重新规划你的产品组合

新打法4:产品定价

• 你是如何进行产品定价的？
• 尾数参考法
• 参考定价法
• 比价定价法
• 产品周期定价策略
• 品类定价策略
• 落地作业：重新进行产品定价

新打法5:认筹活动

• 传统活动面临的挑战
• 要不要做活动？
• 什么时候做活动？
• 做活动的目的是什么？
• 如何做活动
• 店面布置
• 落地作业：做一场认筹活动

新打法6:风险承诺

• 顾客最担心什么？
• 如何解决顾客这些担心？
• 电商是怎么做的？
• 国美是怎么做的？
• 格力是怎么做的？
• 你如何给顾客风险承诺？
• 风险承诺上墙
• 落地作业：给顾客做你的风险承诺

第三部分：店面销售技巧

1、销售存在的问题

• 留不住客户
• 不知道怎么与顾客沟通
• 找不到顾客的需求
• 推荐的车型不满意
• 讲解产品打动不了顾客
• 不会与顾客讨价还价
• 不能有效解决顾客异议

2、店面销售流程

• 一天营业之前需要准备什么
• 怎样接待才能留住顾客
• 如何才能找到顾客需求
• 怎样讲解产品才能打动顾客
• 怎样有效解决顾客异议
• 顾客说太贵了怎么办
• 顾客说我再考虑一下怎么办
• 顾客说我先看看怎么办
• 顾客说没有听说过这个牌子怎么办
• 交车4件事

第四部分：二网开发管理

• 二网开发的5个步骤
• 谁最有可能与你合作
• 经销商选择标准
• 如何拜访潜在合作伙伴
• 如何邀约经销商保证出席
• 如何开一场成功的招商会
• 新商如何帮扶