企业经营管理的过程，就是一个PDCA不断循环的过程。目标明确，方法得当，执行到位，激励跟上，做好这四点，企业经营绩效一般都不会差。

为了进一步推动客户企业绩效增长、目标达成，2025年5月9--10日，绩效增长、目标达成专家、理践咨询潘皖江老师应邀来到杭州惜诺丝绸，作为该企业年度高级管理顾问，组织参加该企业2025年4月份营销总结会，并以“聚焦大客户”为主题进行专题指导与分享，客户企业总经理、副总经理、各部门主管以及全体营销人员一起参加。

2025年4月份营销总结会议在惜诺丝绸杭州总部会议室举行。

杭州惜诺丝绸是一家集定制加工，零售，批发于一体的丝绸产品制造企业。

公司拥有自己的工厂，凭借10多年的外贸出口经验，与美国，英国，法国，西班牙，德国，捷克，俄罗斯等全球众多国家建立了稳固的业务合作关系。

惜诺丝绸依靠精湛的技术，先进的设备，稳定的质量，快速的交期来赢得广大客户的信赖和好评，公司在同行中享有较高的知名度。

惜诺丝绸的愿景是：做中国丝绸的代言人  To be the Endorser of Chinese Silk. 让世界爱上中国丝绸！

根据潘皖江老师提供的汇报模板，各位营销人员以PPT的方式，分别汇报2025年1-4月份工作总结。

潘皖江老师和公司其他几位核心高管一起，针对每位营销人员的汇报内容、目标达成情况，现场逐一点评，并对每个人下一阶段的核心工作、关键任务、行动计划等提出针对性的改进措施和提升方法。

业绩提升的“二八法则”。20%的客户带来80%的业绩，20%的关键员工创造80%的业绩。

根据潘皖江老师为客户企业制定的“大客户战略”，2025年1-4月份大客户战略执行成效显著，大客户业绩占公司整体业绩的81%，取得了明显成果，1-4月份公司整体业绩再创历史新高，同比增长30%。

在总结会现场，根据潘皖江老师前期组织梳理拟定的PK机制以及2025年4月份业绩实际完成情况，进行现场张榜公布、表彰激励。

通过两天的总结会议和潘皖江老师的专题分享，营销团队全体小伙伴纷纷对2025全年目标达成并超额完成充满信心！

潘皖江老师所在的理践咨询，是一家专注于中国成长型企业绩效增长与目标达成的企业管理咨询公司，扎根于上海、立足华东、面向全国。围绕成长型企业目标制定、流程优化、绩效提升等方面，深入企业一对一辅导，为成长型企业提供管理咨询、企业内训、年度顾问、一体化解决方案等立体化服务，帮助成长型企业量身定制《90天打造企业绩效增长系统》，实现企业“绩效增长、目标达成”。