《吕氏春秋》中的“八观”和《庄子》中的“八验”，代表了中国古代管理思想家在看人上的基本态度，就是看行为、看表现，通过行为和表现去推断当事人的内心世界，预测当事人的未来行动。

八 观

八观，就是依据人在不同环境的表现来识才。《吕氏春秋》中的“八观”包括：

（1）通则观其所礼。

一个人发达了，要看他是否还谦虚谨慎、彬彬有礼、遵守规则。

（2）贵则观其所进。

一个人地位高了，要看他推荐什么人。他提拔什么样的人，他就是什么样的人。

（3）富则观其所养。

一个人有钱了，要看他怎么花钱，给谁花，花在什么地方。人穷的时候节俭不乱花钱，那是资源和形势造就的；人富了以后还能保持节俭，才是品行的体现。

（4）听则观其所行。

听完一个人的话，要看他是不是那样去做的。不怕说不到，就怕他说了做不到。

（5）止则观其所好。

通过一个人的爱好，能看出这个人的本质。

（6）习则观其所言。

第一次跟一个人见面的时候，他说的话不算什么。等相处得久了，再听听他跟你说什么，是不是跟当初一致，跟当初的差别越大，人品越不好！

（7）穷则观其所不受。

人穷没关系，穷人不占小便宜，这样的人本质好。

（8）贱则观其所不为。

人地位低没关系，不卑不亢，保持自己的尊严，这样的人本质特好。

“八观”中至少占六条，才能算本质好；占五条算及格；五条以下就太可怕了，不能考虑。

八 验

《庄子》里也提出了一个看人模型，叫“八验”。其内容包括：

（1）远使之以观其忠。

把一个人派到很远的地方，做一件很小的事，看他能不能做到位，以此来判断一个人的忠诚度。

（2）近使之以观其敬。

把下属放在身边工作，工作之外相处多一点，看他对你是不是够尊敬，以此来考察他的自我定位。让下属明白，跟领导的关系再好，该尊敬还要尊敬，工作还要做到位。下属必须清楚自己的角色定位。

（3）烦使之以观其能。

领导不断地给下属压担子，看他的能力倾向。作为员工应该记住，领导在提拔你之前，一定会不断给你加压。

（4）猝问之以观其智。

突然问下属一个问题，看他的反应速度、智谋、思想的成熟程度和工作能力。突然发问，下属没有时间准备，依此来看这个人的水平。

（5）急与期以观其信。

突然约会，看一个人的信誉。突然的约会不要随便答应，如果你在约定的时间根本到不了还爽快地答应人家，说明你信誉不好。

（6）醉以酒以观其性。

一个人喝醉之后，可以看出他的性格。如果醉酒之后的行为跟清醒时差别很大，那么这个人很可能性格扭曲、心理阴暗，比较可怕，不能用。

（7）杂以处以观其色。

把下属放在复杂的人际关系里，看看他跟别人打交道的能力如何。

（8）示以利以观其廉。

给下属一点好处，看他是不是喜欢占便宜。

“八观”和“八验”一共是16条。如果某人能占到14条以上，说明这个人能成大事，即使目前的水平不高，也是可以重点培养的。