客户：广西电信 地点：广西区 - 南宁 时间：2013/9/18 0:00:00 课程目的 ? 梳理营业厅经理头脑，明确营业厅定位的转变。 ? 对陈列有系统的理解，成为陈列方面的专家。 ? 进一步提升营业厅经理通过陈列促进营销效果的能力。 ? 进一步提升营业厅经理营销能力和KPI指标完成能力。 ? 最终的目的：提升营销能力，完成KPI指标，为企业服务，为客户服务！ ? 课程对象 ? 营业厅经理、一线渠道管理人员 课程时长：2天 课程大纲 单元一：用国外营业厅的图片分析店面的发展趋势 ? “火眼金睛”找问题 ? 氛围营销的发展和意义 ? 营造氛围营销的三大要素 单元二：店面陈列布置影响销售的因素 ? 环境类型决定顾客购买类型和心情 ? 人员感知决定顾客购买金额 ? 案例分析：王师傅为什么不购买的原因？ 单元三：环境氛围微改造 ? 端陈列技巧 ? 如何设计“曲径通幽”的动线 ? 打造海报销售神话 ? 体验营销氛围微改造 单元四：突出主题宣传 ? 主题宣传位置选择 ? 多种产品及物料的情况下如何突出主题 单元五： “引进来”与“走出去”的现场陈列促销 ? 视觉方面 ? 听觉方面 ? 触觉方面 ? 意识方面 单元六： 促销运作管理 ? 人员管理 ? 仓库管理 ? 促销实施六步曲 ? 第一步，确定促销活动的目的、目标。 ? 第二步，进行资料收集和市场研究 ? 第三步，进行促销创意，确定促销主题 ? 第四步，编写促销方案 ? 第五步，推广实施促销方案 ? 第六步，总结评估促销方案 ? 做好数据统计