水泊，一个伟大公司的哺育之所，梁山，一个伟大公司的成立之地，在晁盖先生带领他的团队踏入水泊梁山的那一刻起，这里就注定要发生改变世界的重大变革。梁山作为一家公司实际在晁盖先生之前就已经存在，但是我们可以清晰的看到二者的不同，晁盖先生的来临使梁山从一个乡镇小作坊一跃成为了具有鲜明特色的规范企业。现在，让我们来一一观察一下乡镇小作坊和规范性企业的不同之处。
    王伦，“是个不及第的秀才”，其创业的追求非常简单，即“因鸟气”，其团队“多有做下迷天大罪的人”，其主要业务即是“打家劫舍”，组织环境“濠边鹿角，俱将骸骨攒成；寨内碗瓢，尽使骷髅做就”，由此我们可基本探知，梁山，在王伦的带领下其实更类似于黑社会组织，它并没有远大的理想，只是一群为解决个人富贵、温饱甚至窝囊气而聚集在一起的草莽之人，在没有共同理想引导下，这个组织即使表面规模再大也仅仅是金玉其外败絮其中，无法获得合力，很难获得长期的发展。
    反观晁盖团队，具有极其鲜明的价值观，即“以义气为重”，在成功获取梁山公司的控制权之后，即给梁山公司带来了完全不同的转变，“大义既明，非比往日苟且”，“各人务要竭力同心，共聚大义”，“自此梁山泊十一位头领聚义，真乃是交情浑似股肱，义气如同骨肉”，以义为先的企业核心价值感已经清晰的展现在我们面前。
    由此，我们可以看到一家规范化的企业一定是要有其鲜明的长期追求，也就是应该具有鲜明的使命、愿景、价值观等要素，而原始的作坊式团队则更主要是为了眼前的利益。是否具有存在意义、是否具有长期目标是一家规范性企业的典型特征。从这一点上来说，晁盖先生是梁山作为公司而言当之无愧的创始人。

    无数的企业在创立之始就已经清晰明确的提出了其核心价值观，可是真正能够落实在日常行为中的少之又少，梁山公司之所以伟大，其最大的特点就是其核心价值观在公司运营的各个方面体现得淋漓尽致。公司创立之时，“收拾两边房屋，安顿了阮家老小”，“取出打劫得的生辰纲——金珠宝贝，——并自家庄上过活的金银财帛，就当厅赏赐众小头目并众多小喽罗”，让每一位公司员工都更加深刻的感受甚至享受到核心的价值理念，让整个团队都凝聚在这样的价值观之下积极运行。而对于核心人员，核心价值观的体现更是淋漓尽致，“贤弟既有宝眷在京，如何不去取来完聚？你快写书，便教人下山去，星夜取上山来，多少是好”。由此我们看到并且也已经深深的感受到梁山公司已经完成了其核心价值观的塑造，并且在这样核心价值观的引领下大步迈向一个更加成功的未来。

    有了明确的核心价值观，梁山公司就有了其鲜明的性格，而作为一个公司另外一个核心要素，组织运行机制又是如一如晁盖团队获取第一桶金时所积累的成功经验，组织管理是梁山公司区别月其他竞争对手的关键所在，晁盖先生“做山寨之主，吴学究做军师，公孙先生同掌兵权，林教头等共管山寨”，由此梁山公司的组织结构便清晰的出现在我们面前。高管团队三人组成，负责公司重大事项的决策。董事长兼总经理：晁盖；常务副总：吴用；运营总监：公孙胜。中层团队共八人，分别为林冲等人，分属不同的业务部门，“管领山前山后事务，守备寨栅滩头”，执行高管确定下的各项决策。具备了具有鲜明性格特色（以义为先的核心价值观）和严密组织管理的梁山公司，从此由一家萎缩于山村的小作坊一跃成为了纵横于山水之间的规范化企业，也就此真正掀开了梁山公司辉煌的发展大幕。

第六章 初建公司的业务管理

   梁山公司在热闹的气氛中终于成立了，一群怀揣对生活美好追求的伙伴终于聚集在一起，开始了漫漫的创业之旅。创业之初总是艰难的，会遇到各种棘手的问题，首先要解决的当然就是渡过生存关，那么作为初创的梁山公司，在公司起步阶段，是如何进行业务开拓和业务管理，从而迈出了那最艰难的一步呢？
    机遇总是留给有准备的人，在初创企业的业务拓展中存在着极大的偶然性，但是，成功者总是在不断的努力，在机遇来临的时候能够准确而迅速的把握住。
    我们看到，梁山公司成立伊始，即为迎接机遇和挑战做好了充分的思想和物质准备。“晁盖与吴用等众头领计议，整点仓廒，修理寨栅，打造军器——枪、刀、弓、箭、衣甲、头盔——准备迎敌官军；安排大小船只，教演人兵水手上船厮杀，好做提备”，“每日只是操练人兵，准备抵敌官军。”这样的细致准备为即将到来的业务机遇提供了充分的能力保障！
    当业务的准备工作高效进展的基础之上，当机遇出现在面前时，对业务的管理就成为把握机遇的关键要素。梁山公司在成立之初承接了两笔主要业务，第一笔是大败济州府官兵，第二笔是打劫“一起客商”，梁山公司的组织运营模式在这两类完全不同的业务类型中展现得淋漓尽致。
    第一笔业务是应对官兵围剿，这是典型的军队作战，而在梁山公司创建之时就已经明确，吴用“执掌兵权，调用将校”，当这样的业务来临之时，总经理晁盖先生作为最终决策者完全支持和授权副总经理吴用进行了业务管理，副总经理“吴某自有措置”，“随即唤阮氏三雄”，“又唤林冲、刘唐受计”，“再叫杜迁、宋万，也分付了”，最终的结果是第一笔业务完全达成，为梁山公司“生擒活捉得一二百人，夺的船只”，“六百余匹好马”，这对梁山公司未来的发展奠定了坚实的基础。第二笔业务是打劫“一起客商”，此类业务是总经理晁盖先生的强项，由其直接管理，分别安排阮氏三兄弟、刘唐和杜迁、宋万执行此业务，最终“得了二十余辆车子金银财物，并四五十匹驴骡头口”，这笔业务确保了初建的梁山公司基本度过了生存难关。
    由上述两类业务的管理可以看出，梁山公司的业务管理存在着以下几个鲜明的特点。第一， 梁山公司的业务管理属于项目管理模式，采取的是项目经理负责制，在第一笔业务中，副总经理吴用担当了项目经理，在第二笔业务中，总经理晁盖先生亲自担任项目经理，并对公司里各级员工根据项目需求进行合理安排，这为梁山公司未来 的业务模式奠定了基本的雏形；第二， 梁山公司的两个项目分别由两位高管人员担任项目经理，在公司初创阶段，高管成员必须深入到业务之中，带领和指导其他员工更加高效的完成工作任务； 第三，项目经理的选择完全根据业务的不同性质进行，一切以业务为核心，完全没有相互推诿、扯皮等现象，这是梁山公司在组织运营中最大的特点。第四，对不同的项目设定了完全不同的业务目标，在第一笔反围剿的业务中，击败官兵作为核心目标，为此可以采用包括杀人在内的各种专业技巧，而在第二笔打劫业务中，获取财帛成为了核心目标，于是“切不可伤害客商性命”成为了项目管理的底线。不同的业务有不同的目标，不同的目标又有着完全不同的专业技术和管理底线。
    由此，初创的梁山公司在业务管理上的特点已经完全清晰的展现在我们面前，即
核心高管亲自进行业务管理；业务采用更加高效的项目管理模式；项目经理的选择完全以业务类型为依据；不同的项目或业务均有完全不同但是清晰明确的目标和底线。
   至此，梁山公司已经渡过了最艰难的生存期，并为未来的发展典型了坚实的物质以及管理基础，下一步，梁山公司将一步一步的完善其各种管理机制，一个更加规范的梁山公司必将逐渐呈现在我们面前！