疯狂的努力，超人般的努力  周一老师

n永远要拿练习当比赛

n只有冒险才是对人生最大的保险。

n目标决定策略

秘诀２　　疯狂的努力，

超人般的努力

成为销售冠军的第二大秘诀就是疯狂的努力、超人般的努力。各位，当我公司其他的讲师每天讲一场的时候我就要求自己要讲两场，当其他的讲师讲两场的时候我就要求自己讲三场，当其他的讲师讲三场的时候我就要求自己一定要讲四场。因为我的能力不如别人，但是我努力的程度要超越别人，永远要比别人努力那么一点点。各位，作为一个女孩子，每天穿着高跟鞋讲一场已经不得了了，如果讲三场、四场是多么惊人的毅力呀！

各位，在那种情况下不仅没有麦克风，而且有的时候还没有空调，还有的时候电话预约是五十人听演讲，可是到了现场只有五个人。要不要讲呢？要！为什么呢？因为，假如这五个人当中其中有一个人像曾经的鹤宁一样那么期望成功，那么一定要成功，只是没有找到成功的方法，如果我的演讲哪怕能帮助到一个人，就已经有我的价值了。各位，我给五个人演讲是要站着讲还是坐着讲呢？对，站着讲！陈老师说：“永远要拿练习当作比赛，不要把练习当练习。”所以，五个人听课我当然还是照样站着讲。

当时会议室非常小，只能坐下五个人，我站的地方也很挤，但是我仍然坚持站着讲。那天晚上我给五个人讲就像给一百个人、一千个人讲是一样的全力以赴。最后，这五个人都真正的被我打动了，现场报名三个朋友参加陈安之老师的课程。当时这三个学员讲：“鹤宁老师，我们今天学到了很多。可是，学到最多的是你如此全力以赴的态度，如果我们不用任何的方法，要用到你全力以赴的态度我们就已经成为公司的第一名了，所以我们要向你学习。”

各位，在整场的演讲当中，会遇到很多很多困难，很多很多的障碍，但都是靠我努力的精神，全力以赴的态度真正的度过每一个难关。当时我认为自己已经努力得不能再努力了，我不可能用分身术变成十个徐鹤宁。在这种情况下，我终于想出了一个最好的点子，就是我要真正地去敢于冒险。

各位，当时我们在深圳的电话行销组太努力了，每天电话行销，有时候打公司及老板的电话会打到凌晨两、三点。很多人说陈安之机构的人是疯子，很多老板接起电话就开骂，而我们的助理却理直气壮地讲：“这位老板，假如你公司所有的员工都像我们安之机构的人一样，每天工作到凌晨两点，你的公司已经发达了对吗？”

各位，当时我们的电话行销组已经打到了深圳的每一个公司及每一个老板，他们基本上都接到过类似于有点像骚扰电话一样的感觉。这时我又在想，如果想提升业绩，我可不可以换一个新的市场？所以，我立刻决定要挑战开发广州市场，因为广州离深圳比较近，大家上课也比较方便，而且广州人的收入水平也比较高。

我选择广州只有两个可能，第一是满载面归，突破几倍的业绩：第二是不懂白话，又没有亲人和朋友，一切都要从零开始，有可能业绩很少，甚至抱着鸭蛋回来。各位，之所以我选择冒险，是因为我知道只有冒险才是对人生最大的保险，对吗各位？

我去广州之前告诉爸爸妈妈：“你们先住在深圳，过一段时间回来之后我一定会给你们一个惊喜。”当时我带着一个助理去广州，到广州后也没有时间去租房子，直接找了个酒店包月，一个晚上三百八十元人民币，在第一个月的时间，我每天都积极地思考，我把在深圳三个月时间的市场分析得很透彻，我告诉自己要遵守焦点法则，我认真研究哪些人最容易上陈老师的课程，哪一些演讲的成交比例比较高。所以我到广州之后就去找到那些最喜欢报名的行业，最喜欢报名的公司，再用最有效的方法持续、加强地做，直到成功。

在刚到广州的时候，我自己从约场开始，因为我要带助理，一定要以身作则是还是不是？我在短短的时间内就把自己一个月的演讲全都排满，而且讲完后满意率很高，并且立刻转介绍第二场、第三场、第四场。

各位，我转移了市场后就发现效果非常好，我每一天的目标是一定要帮助十个人参加陈安之老师的课程。各位，三千五百无人民币的《超级成功学》课程你们觉得好不好卖呢？那时我已三次成为公司第一名，最高的业绩是一个月推广一百零几人，当时我又想，如果要想真正的突破自己，我一定要把业绩提升三倍。所以，我给自己设定目标，到广州第一个月的目标是三百人。

各位，目标决定策略同意吗？所以，当时我在住的酒店里也营造了很多成功的环境，我拿一张大地图，背面贴满了我个人的业绩榜，从第一天到第三十天，我要求自己每天一定要成交十个顾客，帮助十个人参加陈老师的课程，如果没有达成我就不吃饭也不睡觉，要继续想办法完成。比如，今天演讲只成交了八个，晚上也没有安排演讲，怎么办呢？我就会找顾客一起吃饭或聊天，哎，你老公有没有报名？你姐姐有没有报名？

各位，大目标的达成需要每天小目标的达成同意吗？当我刚到广州的时候，我就给自己营造很多学习的氛围，我不仅要努力地行动，努力地想方法，还要努力地学习。我把学习当成吃饭，我觉得为了身体需要吃饭，会赚钱的脑袋更应该吃饭，是还是不是？各位，学习只学一次能够吗？要天天学。我们的脑袋就像空杯子一样注入的水越多倒出来的也就越多，所以我每天都要听陈老师的ＣＤ光碟，即使在演讲的路上也要听陈安之老师的ＣＤ光碟，每一天都要听到世界级教练的声音。

我每天都会积极地运用成功学在我生活、工作的每一方面，包括在我住的酒店里也贴着我的“梦想板”，开什么样的车子、住什么样的房子、冠军奖杯贴上、身体健康情况贴满、业绩表也贴上。

各位，我在广州整整一个月的时间，你们猜猜看我的业绩目标有没有达成呢？有没有达成三百人？没有！因为达成了三百零九人。各位，有了强烈的企图心，有了疯狂的努力、超人般的努力，最后还要有什么呢？请各位与我一起往下学习成为销售冠军的第三大秘诀。

秘诀３　　　　　　选对池塘钓大鱼

n思想是原因，环境是结果。

n你所结交的朋友决定着你的命运。

n没有得到想要的，即将得到更好的。