店长岗位经验萃取（3.0版本）

李一环

一套自己门店经营的盈利方法论

萃取门店经营成功经验

沉淀门店运营管理知识

减少店长摸索管理门店

提升门店持续盈利能力

一、在店长复制，店长培养中遇到问题

1、店长培训：学习了很多店长课程，可是和自己门店都不一样，转化为行为难

2、店长执行：门店没标准化，店长没方法，认为店长没有执行力，店长也难啊

3、店长成长：从销售到店长转变，从个人绩效到门店利润，门店运营管理不懂

4、店长训练：没店长培训课件PPT，没内部店长讲师，企业培养新店长成本高

5、门店现状：有些门店业绩很好，店长能力非常强，不知将经验萃取成方法论

用金牌店长的成功经验，培养出更加优秀的店长

店长岗位经验萃取课程大纲

一、店长岗位经验萃取：流程化

1、店长岗位经验萃取：界定门店价值

2、店长岗位经验萃取：选择店长场景

3、店长岗位经验萃取：找出店长挑战

4、店长岗位经验萃取：还原店长场景

5、店长岗位经验萃取：挖出店长经验

6、店长岗位经验萃取：输出店长方法

二、店长岗位经验萃取：主题化

1、店长岗位职责萃取方法

2、门店员工辅导经验萃取

3、门店商品管理经验萃取

4、客户体验产品经验萃取

5、门店数据分析经验萃取

6、门店目标制定经验萃取

7、门店员工沟通经验萃取

8、门店销售技巧经验萃取

9、门店运营管理经验萃取

三、珠宝钻石销售案例萃取：案例分享

1、定婚男生女孩：目标客户标准化

2、恭喜男生女孩：客户场景一致化

3、多款钻戒试戴：销售工具统一化

4、钻戒寓言故事：产品话术价值化

5、客户疑问解答：百问百答手册化

6、促单快速成交：销售步骤成交化

7、收款连单会员：销售动作大单化

8、售后服务短信：客户满意品牌化

四、店长岗位经验萃取：方法化

1、问卷式：店长岗位经验萃取

2、访谈式：店长岗位经验萃取

3、店长团队共创：店长岗位经验萃取

4、内外资料研究：店长岗位经验萃取

五、店长岗位经验萃取：价值化

1、店长岗位经验萃取：手册化

2、店长岗位经验萃取：结构化

3、店长岗位经验萃取：课程化

4、店长岗位经验萃取：讲师化

六、店长岗位经验萃取：训练化

1、店长标准化手册编写

2、店长场景视频拍摄

3、店长集中通关训练