制定年度营销计划的作用：

认识优势与缺点、发现机会与挑战

帮助管理者明确营销目标，保证战略的有效实施

成为研、产、供、销各部门的沟通桥梁

帮助合理地配置和使用营销资源

推进目标管理，全面提高经营效能

年度营销计划是以团队的智慧支持企业持续发展

年度营销计划的核心内容

一、上年度营销评估与总结

二、本年度内外部状况分析

三、整体营销目标设定与分解

四、相应的营销策略组合

五、具体实施计划与保障

六、营销预算分析与确定

一、上年度营销评估与总结

1.销售业绩的回顾及分析

2.产品的销售回顾及分析

3.费用投入的回顾及分析

4.内部管理运作的回顾及分析

5.上年度营销计划主要内容的执行情况

6.存在的问题描述及分析

公司中常见的计划

企业战略规划:公司／年

年度营销计划:营销／年

产品年度计划:产品组／年

产品周期计划:产品／周期

区域周期计划:区域／周期

微观市场计划:代表／月

今天我们主要探讨年度营销计划制定

年度营销计划前资料准备

•品类/品牌规划

•年度[品牌跟踪研究]数据

•过去一年各区域销售及占有率数据：

（包含各主要竞争对手）

•过去一年各区域分类市场销售成本数据

•过去一年经销渠道状况参数

（包含覆盖率/陈列/服务/储运/其他）

年度营销新增长：

1、营销体系化

制定年度新增长计划、 制定年度新增长策略

2、目标科学化

避免老板拍脑袋、高层拍胸膛、经理拍屁股

3、营销策略化

根据目标制定配套营销实施策略和执行方案

4、思想统一化

思想统一、目标统一、策略统一、执行统一

5、利益激励化

激励制度让人工作振奋，分红让人拼命工作

6、资源匹配化

根据产品、市场情况，合理配置人力、财力

李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从营销中学习营销”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业利润。

他专注营销体系与销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取，销售经验内化等。

他是《标杆营销商学院》讲师，《标杆营销商学院》营销咨询师

标杆营销商学院研发：《年度营销新增长》《连锁总部店长复制手册》《销冠赢单利器》《连锁总部销售体系》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《连锁将帅增长官》《赋能型销售团队》《赋能型销售教练》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能新销售》《门店新引流体系》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《利润型店长》《连锁企业商学院》《连锁企业EMBA》

标杆营销商学院为月子中心定制研发：《赋能型月子中心销售培训》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《月子中心引流拓客》《月子中心连锁标准化》《月子中心连锁加盟经营体系》

标杆营销商学院课程定制开发：《店长手册》《导购手册》《销售话术手册》《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》