1、年度销售目标设定：应根据盈亏平衡，制定年度业绩指标，应多部门一起制定，结合地域趋势、国家政策、年度的属相；细化分解得到季度指标、月度指标、周指标、日指标。并进行有的效监管，有变动时及时调整。千斤重担人人挑、人人头上有指标、指标还有高压线、高压线的电力足，才使大家跑得快；所有的目标设定，都是为了达到。

2、招聘销售新员工原则：原则相貌一般，对得起观众，不要太漂亮，家境贫寒、经济条件差、农村家庭多兄妹，吃苦赖劳、奋斗意志、成功欲望强，用“STAR”迅速了解过去经历，帮助团队新人尽快签单，建立信心，学会团队作战的重要性，快速融入团队、适应公司节奏，成为战友提高团队凝聚力、战斗力。

3、形象产品：不是用来卖的，是行业地位代表；

4、流量产品：用来走量，让销售完成任务、满足普通中端客户，实施口碑宣传、转介绍。）

5、利润产品（满足有消费能力的高端客户，产出利润）

6、薪酬激励：销售人员自己能算明白；底薪上不封顶，可上下浮动；提成设定目标、挑战目标、突破目标；图片视觉激励。

7、会议总结：早会、午会、晚会、半月会、经营分析会、茶话会等，通过会议总结、传达、了解运行情况、员工执行情况、精神情况等；个人建议：半月会、经营分析会等大型会议应有签到表、会议记录、会议图片，并存档。所有的表格应由繁从简、一表多元化、以实际操作为主。

年度销售目标的制定

1、通过计算月度盈亏平衡进而推算年度盈亏平衡点，作为目标制定参考基数；

2、季节性、节庆日、市场环境、产业结构、人员变动等等为参考因素；

3、上一年度经营情况、指标，作为参考依据；

4、在盈亏平衡点基础上盈利多少，两者相加，作为制定标准（目标是用来达成的。）

销售管理

1、时、日、月、季、年战报，实时掌握销售数据并向老板汇报；

2、团队打造：服务为导向、目标为驱动；

3、客户分类：

A：意向精准：符合月子中心入住人群特征，认可月子中心服务，具备消费实力

B：意向良符合入住人群特征，月子中心认知不强，较好消费实力

C：意向一般；符合入住人群特征，抗拒月子中心明确有其他选择，或消费实力不足

D：无效客户（竞业、广告等）。

利润型店长：能预防问题一流店长、能发现问题二流店长

利润型店长：有优秀的店长工具，才有优秀的店长能力

利润型店长：连锁门店有标准，员工才有执行力

利润型店长：店长快速掌握店面盈利核心指标，提升业绩的方法

利润型店长：让销售方法快速复制给导购，仅仅传、帮、带是还不够的

李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从销售中学习销售”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业 利润。他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取，销售经验内化等。

他创立《标杆销售商学院》

他研发：《销冠赢单利器》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《赋能型销售团队》《赋能型销售教练》《连锁门店赋能型销售》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《赋能新销售》《门店新引流》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《连锁门店利润型店长》

营销课程定制开发：《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》返回搜狐，查看更多