中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
★王牌课程：《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家

我一直在想，在这个世界为什么80%的人会为20%的人打工，是这80%的人缺少学历，缺少智商，还是其它的原因。。。。。。
最后我终于发现了一个秘密：
80%的人只所以会为20%的人打工，是因为，这80%的人缺少了这20%的人所拥有的方法，策略和系统，只要复制这20%的人方法和系统，并不断的采取行动，也一定会成功的！！
在中国，很多人都想成为百万富翁，但研究发现，如果仅仅靠卖体力，打工，是根本无法成为百万富翁，要想成功，必须创业！！而富人多半是自己创业的人？
你又该问，既然想成为富人，就要创业，那又为什么那么多创业的人潮起潮落，生生死死，真正成功者却是凤毛麟角？？
其实，
在中国创业有三点因素很重要：一是有关系，二是资本，三是创意和营销。任取其一，都能成功。 　

      第一个因素很简单。就是如果他的父母或亲戚是市长省长，即使没有资本也没有任何创意，如果他不是一个白痴的话，想不发财都不可能。呵呵，坐在家里收钱就是了。
　　
      第二个因素也是很好理解的。如果你手上掌握有几千万或一个亿的资本，即使没有创意或创意烂点也没有关系，因为，有资本就可以搞广告轰炸，就可以请高手帮你，也能成功。

      当然，如果创意太差或者根本没有，再多的资本也等于零。只知道一味投放大量的广告，而缺少必要的创意，只有死路一条。
　　
      即没有关系又没有资本那就只能靠第三个因素了。只有创意和营销才能使你白手起家。我曾经不止一次在课堂上讲过，

现在，如果你是“三无人员”（无关系、无资本、无技能），那么，创意就是帮助你以小搏大，赤手打天下的最好的杠杆和武器。
      创意越好，需要的资本越少；资本越少，创意也必须更好。创意对于白手起家并希望实现财务自由的人来说是不可或缺的。

      那么，什么是创意呢？
      创意就是满足一种需求（不仅包括现实需求而且还有心理需求），就是USP（Unique selling -proposition）“独特的销售主张”，就是一个与众不同的卖点。。。
       我认为，在设计创意前必须了解人们的心理需求。
      人们购买商品，表面上看是购买这个产品的使用价值，而内在的想法是：这东西可以满足他的某种自身需求。一般情况下，人们不为需要而购买，更多的是为想要而购买。为什么这么说呢？
      比如：女人买衣服，难道仅为了遮体？不是，是为了满足自己看上去更加靓丽的心理需要；富人买劳斯莱斯，难道仅是为了交通方便？不是，是为了满足显示他身份高贵的心理需要。。。
      所以，商品或服务不仅要能满足人的基本需要，更重要的是要能满足人的心理需要。
      只有符合或满足人们的心理需求的创意才是好的创意。让我们来看几个好的创意吧：    
      “白加黑 ”
     1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。
      一般而言，在同质化市场中，很难发掘出创意。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
      “白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做。实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，满足了人们很方便就能区分药片功能的心理需求，达到了引发联想的强烈传播效果。

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