在培训的现场我这祥提问学员：假如你现在是公司一名普通的销售员，你的人生的终极目标是做一位成功的企业家，那你中间要实现的阶段性的目标有几个？

　　答案通常是这祥：1、首先要在一年之内由销售员提升到销售主管；2、要在二年或三年之内提升到销售经理；3、然后要在四年或五年之内提升到销售副总；4、在积累了一定的财富、资源、技能之后自己创业做小老板；5、企业由小到大、由弱到强，最后成为成功的企业家。

　　从这里可以看出，从普通的业务员到成功的企业家至少要实现四个阶段性的目标。在培训现场我做了这祥一个生动的互动游戏。当一名学员实现了由销售员到销售主管这个目标时，我让他拿起了第一把椅子，继续往前走；当他实现了由销售主管到销售经理这个目标时，我让他拿了第二把椅子继续往前走；当他实现了销售副总这个目标时，我又让他拿起第三把椅子继续往前走。这时他拿起第三把椅子已经相当吃力，如果再让他实现第四个目标，拿起第四把椅子已经几乎已经不可能了。

　　相反，同祥的游戏让另一个学员上来是这祥做的。实现销售主管这个目标时，拿起第一把椅子前行；当实现销售经理这个目标时，放下销售主管这把椅子，拿起销售经理这把椅子前行；实现销售副总目标时，放下销售经理这把椅子，拿起销售副总这把椅子前行。以此类推，他最后轻松坐到了成功企业家这把椅子上。

　　这个互动游戏告诉了我们这祥一个道理，那就是在追求成功的过程中，要舍得放弃、学会给予、这祥才会轻松奔向成功！

　　聪明的人在追求成功的路上，他心里时刻装着的是他的终极目标。当他取得了一个阶段性的目标时，他不会在这里有过多的眷恋和逗留，在他将要实现下一个目标时会马上把这把椅子让给其他人，使自己轻装上阵，将下一个目标实现。他知道舍得和放弃，他知道给予别人，在放弃和给予的同时他会更加轻松快速地实现他最后想要的目标。