随着医药保健品行业的发展，保健食品如何才能做到证言，对于保健品下一步营销计划有着很好的促进价值。保健品证言是这样做的。

　　证言情绪化，模样生动化

　　我们写证言，要带动作者情绪，因为我们的情绪会感染到消费者，如果我们没有情绪，读者就没情绪，证言就干涉，枯燥，消费者一没兴趣读，二会强化证言“骗子”的印象。情绪经常能化解一切，如悲惨、同情、喜悦，必须益于言表。

　　其次，关键细节要生动，一个证言很可能一个生动模样，让读者记忆犹新。比如以前写颈椎病危害，我说：王先生被送到医院，医生发现他颈椎间盘长了个“石头”——髓垢，像烧水壶里的水垢，硬邦邦，椎动脉被压得只剩2毫米口径。更吓人的是，医生说，只要他一转头，突出的椎间盘就划到椎动脉，随时可能把动脉划破!，再比如矫姿产品，你写孩子使用后效果：“直到临近下课的那一刻，他还张着嘴认真地听老师讲……”

　　证言新闻化，新闻软文化

　　证言新闻化，意思是提高文章的吸引力，增加阅读兴趣。新闻软文化，其实就是保健品广告与新闻的区别，在这里不只是五个W的问题，需要作者评书、煽动、调动感触，对接产品、延伸利益。

　　证言随文化，诱惑隐秘化

　　很多情况我们写证言，除了个体详细证言，还有群体证言，还有临时证言。临时证言就是，我们在跟百姓讲道理、讲产品、讲利益的时候，写着跟一个证言，就一两句，写出关键利益，原来怎么样，现在怎么样……

别小看临时证言，他的作用很大，三句两句，不露声色，可以诱惑消费者，鼓舞消费者，他就像迷魂汤，文章多处有临时证言，那么文章说服力就会很强，卖货里也增强。当然卖货主体不是这，他只起锦上添花的作用，电视脚本经常采用这一招。保健品营销要打开市场，这些保健品证言帮助还是蛮大的。

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