运用MBTI打造高绩效销售团队（2天）

培训目标：

l  通过运用世界著名的性格测评工具MBTI，了解自己和销售团队

2  应用心理学模式评估你本性的沟通风格

2  理解他人的性格偏好与沟通方式

l  观察不同的人在合作时有哪些差异及差异带来的价值，欣赏不同的人为团队带来的独特贡献

2  建立高效的销售团队

2  掌握团队合作技能，实现更有效的团队协作，提高销售团队的战斗力

2  结合MBTI做好销售人员的辅导，提升销售人员的综合能力

l  清晰销售团队的性格状态，发挥销售人员各自的优势，提升团队沟通与协作

培训提纲

2  团队互动游戏开场

2  理解性格类型

n  决定你的MBTI®性格类型

n  MBTI®自我测评

n  你的精力来源

n  你认知世界的方式

n  你做决策的方式

n  你的生活方式

n  获得最适合的类

2  与不同类型的人合作 – 理解你的销售人员

n  探索你的精力来源

n  回顾“团队周末”练习

n  探索你认知世界的方式

n  回顾“描述图片”练习

n  探索你的决策方式

n  回顾“受伤的鹿”练习

n  探索你的生活方式

n  练习回顾

n  MBTI®性格类型表

2  建立销售团队的凝聚力

n  团队凝聚力的意义

n  建立团队凝聚力要素 – 如何将不同性格类型的人凝聚在一起

n  建立团队凝聚力的关键行动

n  案例学习

n  实践练习

2  激励你的销售团队

n  什么是激励，个人测试：你对动力和激励了解多少

n  人的需要和激励的关系 – 站在下属的立场看问题

n  什么是你的最大动力 – MBTI与激励

u  满足需要和双因素激励

l  正面激励和负面激励

n  下属士气低落的原因

n  给予赏识 –结合MBTI给予赏识

u  发挥目标和能力的作用

n  融合MBTI激励员工的主要方法

n  案例分析

n  小组练习

2  与销售团队协作

n  如何沟通

n  不同功能组的沟通方式

n  沟通的差异

n  沟通的时候

n  与不同功能组的沟通

n  招聘会练习

n  招聘会练习回顾

n  与同事相处

2  行动计划 - 关键学习点

n  小结

n  建立行动计划