立心国际商业模式特训营第五期中，学员分享，李江涛老师点评。

邹小琪分享：

         大家好，我来自东莞，做不锈钢家具的，都是对外出口。我们在不锈钢家具行业在国内是前三，在德国我们也是前三的供应商。主要市场在德国，当然全球都有，除了美国没有。这几年的销售额都是7000多万，一直到不了8000万，所以感觉遇到了困难。这次来听课，我希望有两个问题能解决，第一是怎样利用互联网能打开国内的市场，因为现在我们还没有国内业务；第二个，通过商业模式创新，让企业升级和转型。

        听了老师课程以后，我觉得有了一些突破。第一个是对于如何扩大销售额该找到了一些思路；第二个是打开了我的思路；第三是对我整个经营能力的提高。我以前对国内的培训业务并不认可，所以说我没有参加过什么培训，上课比较少。但是这次听了课以后，我觉得对我整体都有所提高，也开阔了我的视野。谢谢。

李老师点评：

        当你的销售额长期不变的时候，就是你被“困”住了。现在不是要研究商业模式，而是要突破这个困局。在一个行业的市场做到极致以后，我送你一个字—“破”，你要破这个局，换一个市场。在破局的过程中，用商业模式这条路径做事情。当然我想告诉各位，邹小琪有一点非常了不起，是给德国出口东西。我们知道德国人非常挑剔，所以不管她的销售额有多大，产品应该是很厉害的。

        我认为从7000多万人民币做到7000多万欧元是完全有可能的，这时候就需要研究在德国市场上你“沉淀”了什么，现在有什么，缺什么，能把什么放大，所以这个时候你就要研究价值创新。

        想进入新的行业，你可以组建一个团队和你合作，你慢慢地脱里出来，叫他们去做，分成给他们。如果是这个行业还值得做，不要轻易关门，继续做下去。这个行业可以给你提供很多东西，比如说它将来有可能再过几年会有爆炸性的增长，所以不要轻易放弃自己经营的行业去转行。当你不想做的时候，你可以找一个人，让他帮你来管理。因为很可能未来的哪一天你会突然发现这一行业是值得回来的。利润可以多分配分一点给别人，但是控制权还在自己的手里。

         很多行业的特点是，如果重新做，成本会非常高。关掉会非常简单，但是关掉以后再重新做会非常难。做第一个企业有些事你得亲自做，然后你再用资本和智慧去做另一个行业，这是一个产业的变迁路径。

    所以我给你提两个建议：

         第一个建议，回去以后如果你认为一些想法不错，那就立刻推行。有时候你过于严谨，这个严谨使你把一个行业做的很好，但是也有不好的地方，就是会把你很多激情压抑住。所以首先你想也要挑战自己，把思路打开。

         第二个建议，把你和企业分开。打个比方，就是你将来有一天从做女儿到做母亲，从做母亲到做奶奶的这种变化，每一次的变化都会使你的事业有一个新的起点。