《如何成为销售冠军》--陈锦华培训课程

《如何成为销售冠军》--陈锦华培训课程

1 一定要有强烈的企图心。要相信自己身体里流着第一名的血，一定要做到第一名。陈安之老师说：“每天都要进步，每天进步一点点，原地踏步等于在浪费生命。”“成功有3大要点：成功要为成功的人工作，成功要和成功的人一起工作，成功要请成功的人为你工作。”强烈的企图心让鹤宁选择了销售行业，她发现销售是信心的传递是情绪的转移，当遇到安之机构招聘讲师的时候强烈的企图心使鹤宁一定要得到这个机会，经过十二分的努力得到了机会，就把身上所有的钱都放在家里，只留够到深圳的钱，给自己斩断后路，只有成功，不许失败。一定要做行业的第一名，因为只有第一名永远被人记得。

2.一定要努力，疯狂的努力，超人般的努力，每一天的努力都要超过别人，每天都要定一个目标，想尽办法去完成当天的目标，没有完成决不和自己妥协。要对自己的事业有规划，“成功是规划出来的，如果没有规划成功就等于在计划失败。”

3.选对池塘钓大鱼，要就选对自己的顾客群，想办法在顾客群中找到自己的大鲸鱼，付出以十倍百倍的努力钓到这条大鱼。大鱼给自己带来的收益要多百倍以上。要学会演讲，用你的演讲来打动别人，用演讲时的激情来感染别人，演讲的时候肢体语言占55%，声音占38%，文字7%。

4.百分百相信自己的产品，对自己所销售的产品有绝对的信心，在销售的过程中无论遇到任何的反对意见只有一个态度：“太好了~~~~~~”哪怕别人让你滚出去也好说：“太好了！”然后迅速调整自己的思维，去解决反对的意见。世界第一都在做别人做不到的事情，都在做别人想不到的事情，都在做别人想都不敢想的事情 。

参加完走火大会后的感觉：“很多事情看起来很可怕或是根本不可能，其实只要下定决心孤注一掷，有一定要成功的决心时，它就变的很容易了。”

余逸鹤博士

1．游戏：8个男生8个女生，一个男生代表5角一个女生代表一块，听口令组成团队，如：2快5 4块 3块5 等等，做不到的就要被淘汰，团队做错整体死掉。

感悟：淘汰是残酷的，一个成功的领袖要看团队的需要，该淘汰的时候一定要淘汰，否则全体灭亡。做一个领袖不能优柔寡断，一定要果敢！

2．需要问自己的问题1。我这辈子到底要什么？2。现在为什么要不到？3。我现在的短处是什么？4。我现在应该没有任何借口的做什么？5。我在多久之内能做到？

3．做领袖6大法则：一变，是唯一的不变，一切从转变开始。二，服从正确的决定是重要生产力。三，这是我的公司也是你的公司。四，榜样的力量。五，如何启动自动自发机制。六，求人不如求己，要成功永远要靠自己。