家居建材培训讲师盛斌子：非竞争品牌人员

文/盛斌子

本章，我们分享下，如何进行有效的全网立体多渠道引流。

关于这个主题，我相信是目前各级经销商同仁，企业的销售人员比较关心，也比较困惑的问题。盛老师结合自己多年的咨询和市场一线的实战经验，谈一谈个人的想法和观点，尽可能避开大家所熟知的一些引流办法。当然，我的观点也仅供参考，但是不可否认也是自己多年以来观察和实践的一些靠谱的方法。

首先，最常见的是精准电话短信加礼品加二维码，我想各位应该说到这里应该非常清楚了，但是这么简单而浅显的引流方式方法，不同的企业执行起来效果却千差万别。

这里面我仅仅提供一些核心的关键字，以给大家拓宽思路和视野。怎么样精准电话、短信、加礼品加二维码？主要做到几以下几个方面：第一个以大取胜，什么叫以大取胜？在广场小区或者主题营销的场所，做一些比较大比较容易突出眼球的宣传物料，比如空飘大型的喷绘，大型的立体魔方，大型的卡通人物上面印上二维码，吸引大家去扫码，这叫以大取胜。第二，以趣取胜。什么叫以趣取胜？俗语就是好玩，比如卡通熊，卡通猪，其他的卡通人物，卡通的猪八戒，卡通的美女，上面印上二维码，吸引大家去扫码！

比如以游戏取胜，参与公司扫码，关注并参与公司的游戏和活动，扫码之后有相应的互动活动。

比如以钱取胜，只要扫码随机抽奖，随机抽奖可以是礼品，当然更主要是以红包取胜。

比如以礼品取胜，只要你扫码回答几个非常简单的问题，也许就可以参与抽奖或者参与换购礼品。

以爆款取胜，比如某某电器贵宾友情赠送！扫一扫即可送299元秒杀价。原价899元某某进口纯天然乳胶枕免费赠送。

比如小区推广引流，只要扫码享受公司的免费量房，免费验房：比如裂缝，层高不对，套内面积不对，垂直高度有问题等等。让公司的服务人员，或者是公司自建第三方免费以验房为噱头，通过扫码为我们的业主和客户提供监理服务。

比如以爆款取胜，原价是某某电器原价4080块钱网购价，当晚下定下单，劲爆价3666元。

比如案例法，扫一扫加微信好友，即可获得十套家装实景案例图，或者是同一楼层或者是同一户型的不同风格的设计效果图。

当然这是二维码加礼品的不同的场景下的一些方式，仅供参考。

那么接下来我想讲一些盛老师观察和应用所得，比较新奇特，或者是并不为一般的营销人员和各级经销商所惯用的一些招数，比如非竞争对手的导购店长老板，以及各类隐性渠道等，其实也是大有可为的。

我们可以在专业市场疯狂的加粉，言外之意只要是活人，只要是有可能产生销售行为的各级人员，不管是导购店长还是老板，我们都可以以二维码作为依托，疯狂的加粉。当然，二维码一定要放在比较前沿的位置，比如手机的背面，比如你的手臂。把它做成不干胶贴，方便互粉加好友和有效的进行互动。那么，非竞争品牌的导购店长老板，尤其是导购和店长凭什么愿意给你加粉？凭什么愿意跟你进行有效的协助成交？我们在商言商，当然这里面有很多招数，套路方法和技巧，比如，我们可以从三个模块入手进行有效的合作，

第一个叫买信息。什么是买信息？比如凡是非竞争品牌的导购和店长，只给你提供一条信息，你可以尝试，给人家6块6毛6的红包（此数字只供参考，多少随心，感动即可），如果提供的这条信息不小心经过你的努力，或者是双方努力还成交了，你可以给人家66块6毛6，这是第一种合作的行为叫买信息。

第二种叫买人头，那什么叫买人头呢？非竞争品牌的导购和店长，不仅仅给你提供一条信息，而且人家亲自把候选顾客带到你的店面来，你应该尝试给人家9块9毛9（此数字仅供参考，多少随心，心到即可），带来的这个顾客不仅来了，而且经过您的努力，还成交了，你可能还得给个一百多，这是第二种合作的模式，叫买人头。

第三种合作模式叫买时间，什么叫买时间呢？人家不仅仅把顾客带到你店里面来了，而且停留了十分钟，甚至更长的时间，协助你进行现场导购，不管有没有成交，，你都应该给12块13块，因为人家把顾客带到店里面来，而且亲自驻店协助你进行有效的成交行为和成交活动。

经过双方的努力，竟然十分钟之内你还成交了，或者说人家离开你的店面的时候，你后续把顾客给搞定了，这个时候，你不就是十几块二十几块钱的问题，你可能还要给更多，比如一百五两百当然甚至更多。

那么这三种方式，买信息买人买时间，具体的金额如何设计，您可以根据自己的利润指标和当地的市场行情，有针对性的做一些有区域特色的奖励和激励行为。

这是全网引流关于非竞争品牌的导购，店长老板的三种合作模式。

这里需要特别强调一下，一定是非竞争品牌的导购和店长，言外之意，竞争品牌的导购店长老板业务合作的空间不大，甚至有可能在当地产生一些误解行为。