【家电家居建材培训讲师盛斌子】新营销、新零售、新模式

——生活家地板区域市场销售提升

主讲人/盛斌子老师

第一篇：新营销理念篇

一、           技术改变未来：这个时代到底发生了什么？

1.        案例：鱼是怎么死的？

2.        渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化

3.        LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术

4.        实体店的分化模式SOLOMOPO

5.        三类实体店

l  A类新零售情景体验

l  B类社区或家装店

l  C类个人APP或者微商

二、            家居行业互联网化的三阶段

1.   传播互联网化

2.   销售互联网化

3.   供应链互联网化

三、            家居渠道发展的三大趋势

1.   精准营销

案例：厦门孙总的社区O2O家居模式

2.   品牌往上走＆往下走

l  案例：家居店面的三种形式与

l  案例：家居店面的品牌化、连锁化、资本化、从筹化、互联网化

3.   厂商一体化

案例一：广东四会何姐的合伙人模式

案例二：广东佛山美的去分销化的启示

案例三：邯郸卢生的内部合伙人机制

第二篇：渠道篇-渠道细分

一、  天网=大众电商+垂直电商+自建电商

1.        以淘宝系为主的大众电商

2.        互联网家装

3.        自建新零售平台

4.        社区微家装

5.        各类经销商整装联盟

6.        企业大家居概念

7.        传统家装互联网化

8.        厂家、商家、智业、资本、互联网生态链

二、  地网：传统渠道分化组合+互联网化

1.        专业市场

2.        路边店

3.        建材超市

4.        连锁店

5.        百货店

6.        家装公司

7.        铺贴工、安装工

8.        连锁平台

9.        社区店、房产公司

10.    厂家联盟

11.    经销商活动联盟

12.    设计师工作室

三、  人网：每个人都是端口

1)        微商

2)        工长APP

3)        二维码

4)        圈子

第三篇：终端活动创新篇

一、           活动创新篇-移动互联时代终端爆破“6互动”

1.   新品与老品互动

2.   话题与事件互动

3.   线上与线下互动

4.   视频与游戏互动

5.   会员与粉丝互动

6.   前端与后台互动

案例一：一段视频，点击率7个亿的启示

案例二：苏州昆山某大家居联合体促销的启示

一、    新终端活动引爆点

(一)   高明的活动都在在做“局”

1.  基本服务

2.  增值服务

3.  硬性洗脑

4.  软性洗脑

(二)   终端如何做局？

1、 基本服务：

l  售卡

l  宝典

l  秒杀

l  抽奖

l  免费

l  餐饮、娱乐、小礼品

l  接送

2、 增值服务：

l  特价

l  服务

l  一站式

l  附加价值： 生理\安全\社交\自我实现（明星、总裁、旅游、电影、演唱会、热点事件、XX秀）

3、 硬性洗脑

l  场地

l  灯光

l  音乐

l  味道

l  美食

l  布置

l  礼物

l  … …

4、 软性洗脑

l  团队演练

l  演员

l  演戏

l  主持人（砍价师）

二、           新营销、新玩法：多元渠道推广与引流篇

收买导购+微信群+卡拉OK

一款导购APP

360度全景物料二维码 附件\二维码

微信+房产+传播公司

LBS

百度推广

论坛推广

SNS推广

微博推广

微信加粉机器

免费WIFI系统

假装送货

隐性渠道（设计师、家装、安装工、铺贴工、安装工）

事件、话题、公关、新闻

社区样板店

品牌联盟体验馆

现场促销礼品+扫码

银行大数据+装修贷

老客户营销

房管局，煤气水电公司、中央空调公司

商会，同乡会，各个协会，

DSP

小众会所（正和岛，私董会、游艇会、狮子会，酒会，茶会、旗袍会）

第四篇：管理创新篇

一、 分解任务\激励方案

1、任务分解（保底、冲刺、挑战）

l  目标如何设置？

l  指标过多和没有指标是一样的结果；

l  关键指标的鉴定和基数设置；

l  没有详尽计划的执行，就是欺骗领导和公司；

l  每月一人一份“促销任务达成方案”，逐个逐条进行沟通，不合理的改完再沟通；

l  跟进、考核，只认方案不听原由；

l  提高促销现场拜访率，没有拜访就没有销量；

l  检查、暗访，只要了解真实情况，才能分析出真正的问题；

2、PK奖励设置

3、管理形式：会议、微信、短信案例分析

4、促销激励体系设计：

l   五星激励的定义与价值

l   薪酬体系及激励系统与体系设计

l   PK体系的设计

l   行动承诺卡的实施

l   情绪激励实施

l   抽奖激励实施

l   其他激励实施

5、 促销激励精髓

1)   精神激励：中国式管理的6个标准

l  一个梦想

l  仪式化管理

l  多层次激励

l  样板人物

l  自我突围

l  阴阳互补

底薪、考核工资、提、奖励、分红、股权激励

6、 节假日冲量如何激励

l  薪酬

l  会议

l  福利

l  竞赛

l  信息

l  活动

案例分享：

1、某陶瓷经销商的任务分解及激励模式

2、激励万能公式

3、从目标到计划的“四轮驱动系统”

二、 人员培训管理

1、红宝书是关键-标准化的业务操作手册

l  标准化业务操作手册是如何影响人员培养的？

l  为什么没有标准化业务操作手册

l  标准化业务操作手册的标准确认

2、实战培训\演练

3、管理制度\奖罚

案例分享：某地板经销商的早课晚课及培训制度

三、 动员+演练

1、动员大会

2、实战演练

案例分享：

某直销公司的团队演练大会关键动作分解

——结束——