微盟营销学院金牌讲师李佑独家版权课程！

您的企业还在依赖传统的电话和面谈销售方式么？您的销售员知道如何在移动互联网时代借助工具倍增业绩吗？为什么有的人一个人可以做出一百个人的业绩？如果您不懂互联网+销售模式，未来一定会被淘汰！

课程内容

第一讲、售前准备

1、没有优秀的形象，你甚至连讲话的资格都没有

2、明星销售员的形象打造

3、专业知识、产品知识准备

4、知己知彼：对了解客户的准备

5、移动互联时代的销售工具的准备

第二讲、销售精英的心态养成术

1、销售精英的自我定位

2、自信是成功的根基

3、负责任的人才会有力量

4、状态决定成交

5、销售员的狼性心态打造

第三讲、新时代的客户开发秘籍

1、怎样开发准客户

2、善于利用社交软件和网站

3、黄金客户的三个条件:需求、资金、决策权

4、怎样建立池塘，让鱼儿自动入网

5、跟微商大咖学裂变

第四讲、客户信任你，一切都好谈

1、各行销售高手都懂得让客户信任

2、读心术是开启客户心扉的钥匙

3、高手的秘籍：共鸣和模仿

4、高手的秘籍：自首

5、6、7、8、9、10、11、12.略

第五讲、需求才是成交的关键

1、人性的弱点

2、火眼金睛：客户的需求分析系统

3、看穿客户的假性需求和隐形需求

4、SPIN顾问式发问技巧

5、客户需求感有多强，他买单的意愿就有多强烈。

6、小心客户翻脸：这样在伤口撒盐的姿势才正确

7、确认客户需求

8、月入2万的销售高手是这样给客户挖坑的

第六讲、产品价值包装术

让人心动的产品呈现方法

年薪40万的文案是这样写介绍的

需求在哪里，亮点就在哪里

产品价值包装术：那些动人的故事

产品价值包装术：天堂地狱法

7、8、9、10、11、12、13略

第七讲、客户异议的处理方法

客户产生抗拒的原因

异议是成交的开始

异议处理的万能公式

你是否有客户问答手册？

“没钱”“太贵了”“别家更好”等十大异议的完美应对

第八讲、促成逼单技巧

促成做得好，收入不会少

必须要促成/逼单的信号

促成时的心态建设——你不是不会，而是不敢

促成的9大必杀技

第九讲、客户养成术

谈生意不如谈感情

如何把潜在客户变成意向客户？

潜在客户如何持续营销

月入十万的销售是这样玩的：微信朋友圈营销

第十讲：裂变

让客户成为你的销售员

超出预期的服务技巧

销售做到最后都成了明星