培训对象：建材门店店长、导购、销售人员、终端管理人员等。

培训方式：讲授、故事、案例分析、小组研讨等启发式等互动教学模式。

课程目标：

§ 掌握风水基本理论知识和基本应用；

§ 掌握建材卖场或专卖店的基本风水布局要求；

§ 掌握结合风水从客户核心需求洽谈业务的技巧；

§ 掌握如何应用风水知识创造和谐融洽客户关系；

§ 掌握如何应用风水知识正确面对客户异议、促成建材销售；

课程提纲：

随着社会经济的发展和消费者消费能力的提升，越来越多的消费者开始关注家居风水，如何破解消费者的家居风水需求，如何结合风水实现差异化的营销，实现风水营销的价值提升，实现终端销售业绩的倍增是本课程的重点。

第一部分：风水理论基础与风水应用基础

一、 什么是风水？风水的意义和作用

二、 风水的魂道术器；

三、 风水学包括那些基本内容？

四、 名人富豪如何看待和利用风水？

五、 风水在古今中外的应用:北京、故宫、苏州园林、八卦村...

六、 置业买房如何选择人财两旺？

七、 居家装修、布局风水都要注意什么？

八、 看风水都看什么？常用什么工具？

九、 2014年装饰布局有什么注意事项？

第二部分：风水营销如何促家居建材销售

十、 风水在房产、装饰、家居、建材等行业的应用案例；

十一、 如何根据风水打造建材特色卖点？

十二、 如何结合风水让设计师主动设计和推荐我们的建材产品？

十三、 如何应用风水沟通建立良好客户关系？

十四、 如何布局建材专卖店或卖场的风水促进销售？

十五、 如何在高端定制家居领域应用风水营销？

十六、 如何针对不同的客户推荐合适的建材旺人旺财？

十七、 学员问题互动答疑

（培训时间：一天六小时）