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陈国兴:家居企业怎样增第一

营销管理

2016-01-20 7899

市场竞争越来越激烈，家居企业要想争第一，就必须拥有自身的特色，使用"局部"包围"全部"的扩张战略，是家居企业成功的第一步。
家居产品设计缺乏创新
现在家居行业存在的问题是品牌太多太杂，产品设计缺乏创新。据不完全统计，目前在国内单品类的家居品牌大大小小有上千个，稍微有规模的也有几十个，而且这些品牌在产品和营销上有太多的相似性。而在意大利、德国、美国等国家，市场上的单一品类的家居品牌不超过10家，都是几十年、上百年的老店。每个品牌部有自己独待的风格，一眼看过去就知道是什么牌子。企业要发展，尤其在不太景气的市场条件下，只有创新才能找到突破口，赢得竞争，关键在于产品的创新和营销的创新。
O2O是行业的深刻变革
在电商方面，线上线下O2O模式会是家居行业的一次深刻变革。在以用户为消费中心的时代，任何产品的设计、制造、销售、服务等环节都离不开用户的参与，只有用户的有效参与才能让产品更加满足市场，而O2O模式恰恰可以打通厂家与用户的直接交互，让用户的需求第一时间传递给厂家，厂家组织专业人士进行设计和生存，在借助线下体验线上成交反馈，快速便捷服务用户。
企业需创新产品与营销
在产品和营销方面则需要革新。产品革新就是家居企业从相互模仿中走出来，这需要企业自律，也需要政府加大力度创造良好的保护创新原动力环境，也就是说家居企业要洞察用户需求，开发设计满足市场需求的产品，展现自己品牌个性，让用户在千千万万的竞品中一眼就知道你是谁。
营销创新就是要围绕"用户消费便捷性与愉悦性"进行变革，说白了就是让用户如何轻易的找到你，并获得愉悦的消费体验。要方便消费者找到你，就需要渠道的多元化布局，线下既有家居卖场专卖店也有独立店甚至有购物广场店，线上有第三方店也有自己垂赢的电子商务平台，线下体验线上互动，实现双线互通互惠，最终让用户感觉到体睑的愉悦性和品牌认同感。
创新是家居行业永不过时的主旋律，家居企业想要获得更大的发展，就需要与时俱进，不断地创新。

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