客户：烽火科技 地点：湖北省 - 武汉 时间：2013/5/24 0:00:00 上课内容与形式： 理论：介绍销售项目运作与管理流程、特点及规律等 工具方法：介绍流程各环节可用到的工具、方法及模板 视频教学：项目引导阶段采取模拟过程的视频教学 实战演练：采用公司案例按照项目运作全流程分组模拟对抗演练课程内容及形式 课后评价： 课程理论联系实际，并且涉及很多工具、方法和模板对实际工作有很强的指导意义 视频教学，这种学习方法让大家感到非常真实，获得普遍好评：将熟悉的场景（对同一WDM项目，不同厂商项目引导及拓展过程）拍成模拟视频，让大家用旁观者的角度来观察审视厂商在项目引导中存在的问题，在此基础上研讨，促使大家进一步反思、总结 使用自身案例做实战演练，感觉更加贴近实际，大家参与热情很高 培训内容与业务相结合，在实际工作中落地：培训考核是让大家结合课堂所学内容重新整理《项目策划报告》或对我们整理的经典案例进行分析总结 课程总结 采用SPOT“漫游挂图”方式总结课程比较高效，学员代表上台分享体会，现场气氛好 暖场活动 培训助教的精彩暖场小游戏穿插培训其间，活跃气氛的同时使大家精神气爽的进入学习状态