两天一晚招投标全封闭强化特训营 无敌中标--决胜招投标营销的“势道法术” 课程背景： 随着《中华人民共和国招标投标法》的强力推进，我国工程建设、工业品营销、项目管理等已全面进入招投标时代，招投标管理业已成为企业生存发展和战略决策的中心问题，投标更是企业赚钱赢利最核心的手段，而如何快速提升中标能力则是企业最关心最迫切最现实的问题。 你公司存在盲目投标、中标率不高的问题吗？ 你有过重大项目意外丢标损失惨重的懊恼吗？ 你有过投标前信息不灵把控不住局面的苦恼吗？ 你的投标文件是否总出现这样那样的低级错误？ 你公司对国家招投标政策导向是否缺乏足够了解？ 你极度渴望快速提升中标赢利能力吗？ 全国独创的《无敌中标-决胜招投标营销的“势道法术”》带你进入招投标营销的蓝海时代！ 主讲人： 本课程的研发主讲人为中国招投标营销培训行业的领军人物---陈伟老师。他是中国首位招投标营销专业“十佳培训师”，搜狐网“年度最佳招投标讲师”。他还是中国企业联合会培训委员会执委，中国招投标教育培训中心名誉主任，北京大学、清华大学总裁班特聘教授，中国人保健康集团等多家企业集团的招投标事务顾问。陈伟老师有十多年上市公司营销老总经历，曾以小搏大、惊险中标多个国家核心部委和中央企业的项目，曾为客户挽回1.8亿的招投标项目损失。。。。。 课程成就：本课程经过多年研发和在全国众多知名企业讲授，已经提炼成精品课程，搜狐网拍摄为中国首个专题视频节目《中标必过81道关》；中国移动选择为集团客户投标营销多轮复训；中国外运集团、中国人保健康集团等作为全系统推广应用课程；经过五年的反复磨炼，数万名学员的感受体验。 学员收获： 两天时间，你将获得： 1.投标必中的五大步骤 2.投标必中的五种智谋 3.客户关系突破的五个方法 4.把控招标文件的5个秘密 5.投标必中的36个注意事项 6.投标报价的36个因素等 案例共享、工具应用，一次培训，长期受益。 专享对象： 只面对成长型企业总经理、营销总监、商务经理及招投标相关人员。 培训方式： 1、 投标团队PK；2、真实项目讨论；3、现场问答；4、精典案例分析；5、摹拟演练还原现场。 课程大纲： 第一章 大势所趋：招投标的五行与五化 一、 招投标形式强制化（金） 二、 招投标流程规范化（火） 三、 招投标责任法律化（土） 四、 招投标权力分散化（水） 五、 招投标结果公开化（木） 第二章 大道之行：投标必中的五大步骤 一、寻标：项目信息的分析与判断 信息来源六大渠道及价值分析 优质招标信息判断标准 二、跟标：以中标为目标的客户关系运作 高层决策人的心态 中层管理者的心态 基层操作人员心态 三、控标：揭开招标文件的5个秘密 1、 招标文件的构成板块 2、 如何发现招标文件的重点 3、 招投文件如何设置门槛 4、 如何发现招标文件的倾向性 5、 仔细研究评分标准 四、投标：让人眼睛一亮的投标文件 １、 投标准备：组建投标小组 ２、 投标文件的必备要素 ３、 投标文件撰写的原则 ４、 如何体现公司的独特亮点 五、 中标：商务谈判与合同签署 第三章 法力无边：投标必中的五种智谋 一、 以小博大法 １、 更加突出的战略地位 ２、 集中公司优势资源 ３、 公司领导亲自上阵 二、 行业优势法 １、 掌握行业特点 ２、 积累行业口碑 ３、 积累行业案例 ４、 扩展行业人脉 三、 关系最硬法：关系突破的方法 １、 从长计议 ２、 曲线救国 ３、 穷追不舍 ４、 共同爱好 四、 价格最优法：投标报价因素分析 １、 投标目的 ２、 客户态度 ３、 对手心理 ４、 成本预算 五、 反败为胜法 １、 发现招投标程序上的漏洞 ２、 发现对手的失误 ３、 耐心等待机会 第四章 术业精到：投标必中的技术与工具 １、 投标工具：投标必中的36个注意事项 ２、 现场成果：三层次客户关系突破方法 ３、 情景演练：真实案例从36种因素进行投标报价 学唱《中标之歌》 第五章 培训总结与行动计划