（内训、公开课）

道

企业存之根本

高  度

产品的价值

公司的价值

企业家责任感

企业家梦想

划出一个新品类

占领第一至高点

第一不止一项

角  度

角度之一：从原材料角度凸显品牌价值

角度之二：从关键部件凸显品牌价值

角度之三：生产过程凸显品牌价值

角度之四：从产品功效或利益角度凸显品牌价值

角度之五：从感性的角度构建品牌价值

角度之六：历史凸显品牌价值

角度之七：用身份地位构建品牌价值

角度之八：梦想固化构建品牌价值

角度之九：服务构建品牌力

法

销售管理

成员经验学习圈

发动组织成员集体智慧

群策群力建立独特销售模型

形成共识共同遵守

营销模式梳理

价值主张

关键业务

核心资源

客户关系

渠道通路

客户细分

重要合作

收入来源

成本结构

细节决定营销成败

通过客户的眼睛看世界

从客户的角度看问题

提高做出正确决策的概率

公司的价值取决于它的客户

术

销售实战

制定销售目标

大客户销售（见大客户销售课程）

器

销售行为管理工具

客户关系管理档案

客户需求痛点分析

客户价值建议书

屏蔽竞争对手工具