得益于互联网技术的应用，越来越多的人成为个人品牌。除了各行各业既有的“明星”转移了“战场”，也有一部分人崛起于籍籍无名。之前，要想成为公众人物或者个人品牌，来自主流机构的肯定或认可是非常重要的，但在今天，当人与人之间的联系越来越直接之后，独具特色的个人品牌日益多样化了。

打造品牌不可能拒绝“王婆卖瓜，自卖自夸”。以个人为品牌价值载体（所谓“魅力人格体”），尽管存在“桃李不言，下自成蹊”的可能性，但自我夸赞仍然是必要的。然而，有些自夸并不能取得让人信服的效果，甚至徒增受众的反感，而有的却逐渐树立起某某某越来越厉害的感觉。这其中的差别在哪里呢？如何自夸才能不让人反感呢？

1.定位仍然是十分重要的。尽管有很多人批评定位理论，但定位本身却是极其重要的，原因有三：

（1）没有任何产品或品牌是十全十美、天下通吃的；

（2）随着信息获取渠道越来越多，信息过载的现象不是被消除了，而是被大大强化了，与人们心智对信息的处理效率形成的矛盾被加剧了；

（3）百分之百的定制暂时是不可能实现的。

那么，该如何定位呢？想做什么、能做什么、该做什么、如何做、不做什么这几个问题的交集就是自我定位的不错选择。进行自我定位时最好能遵循“定位理论”所强调的“第一胜过更好”，这条法则已经被多个案例证明是有效的，包括批评者举证试图证明定位理论过时的互联网品牌。

定位理论的批评者往往认为，定位就是选定某个“特色”后然后无休止地重复，其实质是对受众洗脑。的确，有的品牌是这么做的；但对于个人品牌而言，上述几个问题都是动态调整的，所以，它绝不意味着僵化和简单重复。其次，“洗脑”要把它当成中性词来看。

2.不要试图取悦所有人。既然每个人都有自己的优势和劣势，作为一个品牌，必然有自己的主要受众，因此，取悦所有人的想法是不切实际的。因此，对于不赞同的、反驳的、争论的、谩骂的或借力上位的，如果无法心平气和地忽视，不能“把它们当做蛛丝一样轻轻拂去，只是在万不得已时才给以回敬”，那么可以选择限制接受信息的范围（比如屏蔽），但必须注意的是，限制接受者不是要像井底之蛙般夜郎自大，以至于把反馈回来的信息“提纯”到唯有赞美和鼓吹。

3.说人话。有的人采用的是与受众保持距离、保持神秘感的办法来表现自己，然而，除非他们真的擅长，否则这种技巧很难奏效。例如，有人以善写古体诗而自居，但却对韵律、辞义等并不在行，这必然贻笑大方。（这样的例子很多很多……）所谓“说人话”，就是要发乎本心，说你和老婆孩子亲朋好友在一起时说的话，而非故意拽词，“汉语里夹杂着英语”是相声艺人常讽刺的对象之一。

4.“在做什么”远不如“做成了什么”来得有力。在我们的朋友圈，很多人都喜欢晒自己坐头等舱或做空中飞人的日子，以此证明自己如何高大上、忙碌、富有成效以及多么受欢迎，再比如我今天又去哪哪开会去了，见了谁谁谁。这些“正在进行时”式自夸很容易产生歧义和悖论——既然你那么忙，还有闲暇来刷屏？

5.保持非完美的自己。这是一个自拍杆和“美图秀秀”肆虐的年代，但是，除了拼颜值应该力求完美之外，在定位的“势力范围”之外，要敢于“示弱”。比较一下，“作为一个企业家，今天努力练习了一天钢琴，嘚吧嘚吧……”，与“作为一个企业家，练习了一天钢琴，发现弹钢琴比做企业难多了”相比，其效果可能是不一样的。

6.不忌讳当“绿叶”。我们每个人都巴不得当主角，在当配角时，不乏有抢镜的冲动。然而，如果我们在自夸的时候，把原本的绿叶吹成红花，表面上看是借力借势，实际上是自取其辱，除非你能控制所有信息出口。而且，即便你是红花，也可以通过当绿叶来彰显自己。例如，“今天在哈佛演讲的时候，被一个年轻小伙子问倒了，他的问题是……，你们能帮我回答吗？”而不是“今天的哈佛阳光明媚、高朋满座，广大师生欢聚一堂聆听了我的演讲”。

7.借势要巧。很多人通过大人物的赞许和合影、题字来展现自己的交游甚贵。客观地说，这是有效的办法，它也常常为餐饮业等所滥用。因此，对于知识工作者或管理者而言，晒朋友圈的关键不是浮在表面的东西，而是深层次的体会和感悟，尤其是体现出自己的不卑不亢，展现出自己与“贵人”如何平等相处，才是借势的关键。

8.不要攻讦竞争者。攻讦行为之所以要慎重，是因为攻讦往往是一个动态过程，它很容易暴露出自己的弱点，在攻讦中，个人的形象和修为很可能毁于一旦，而且攻讦他人，并不能真正凸显自己，也不符合“成为第一”的定位思路。当然，有人会说，能制造出热点、吸引住注意力至少有利于从第十、第五走到第二。看起来，这是有利可图的，但后来者也会如法炮制，所谓“恶人自有恶人磨”。

9.一以贯之但不可频繁自夸。有一位业界达人曾经说过：“你真的只有把自己锻炼成火鸡那么大，小鸡才肯承认你比他大。当你真像鸵鸟那么大时，小鸡才会心服。”这句话的意思是，如果你喜欢晒自己事无巨细的进阶，只会让小鸡认为你不过是得了“巨鸡症”而已。所以，频繁自夸并不是效果最佳的做法。

||孔斌国际自品牌联盟||

策划：沈培亮

编辑：达    珍