越 人 生 大 讲 堂 《狼性销售精英魔鬼特训》 巅峰销售心态和技巧实战训练 课程收益： 成交顾客、成交人才、成交一切！ 培训对象：销售总监、销售经理、销售主管、销售代表、业务员、店长、营业员、 导购员、促销员。 授课形式： 讲授互动、销售游戏体验、影片赏析、小组研讨、案例分享、课堂演练 课程提纲： 第一章 成交你自己 ☆ 销售是所有成功人士的基本功☆ 生命中最重要的两件事☆ 一般人不愿意做销售的五大误区 第二章 完美成交步骤：☆如何充分准备☆调整情绪到达巅峰状态 ☆建立信赖感 ☆找出顾客的问题、需求与渴望 ☆塑造产品的价值 ☆分析竞争对手☆解除顾客抗拒点☆成交 ☆售后服务☆要求顾客转介绍 第三章 解除顾客抗拒的十大借口 1.顾客为何会有抗拒点2.预料中的抗拒处理 3.如何面对犹豫不决的客户4.十大借口解除 第四章 顾客提出抗拒问题后解决六步骤 第五章 成交技巧 技巧之一：直接要求法 技巧之二：二选一法 技巧之三：总结利益成交法 技巧之四：优惠成交法 技巧之五：预先框视法 技巧之六：激将法 培训地址：邯郸市和平路与陵西大街交叉口康德商场北嵇山新天地 详细了解请网上搜索“卓越人生大讲堂”