战略，听起来是一个令人仰望的词语，有高度、有深度、有广度。想要读懂战略的精要可不是一件容易的事。很多企业家有各自的心得，因而采用不同的战略。而在企业管理研究领域的专家们虽然掌握着较为统一的理论，但这些理论却不容易被大家很快很好地理解。在这里，我们试着用最简单的场景描述来说清楚战略的核心内容。

      一天，有两位钓鱼爱好者分别来到两个池塘钓鱼，假如两个池塘的鱼数量相等，谁的鱼获会更大，是由什么决定的？答案是：排除一些不可知的运气因素之外，钓鱼水平较高的那位能钓到更多鱼。

      钓鱼者就好比是企业，鱼塘就是市场。企业首要任务是获取客户，当销售能力、生产水平、服务质量高于同行时就能获得更多订单，这就是企业发展初期的状态。

      这样的企业，是不具备战略思维的，无论规模多大，甚至上市了，都一样属于没有战略，最多是战术上的高手。

      第二种情况：另外有两位钓鱼爱好者，分别在另两个池塘钓鱼，假如这两位的水平相等，那么谁的鱼获会更大，是由什么决定的？排除一些不可知的运气因素之外，哪个鱼塘的鱼更多，这位钓鱼者的收获会更多。

      战略的第一个问题是“你是否选对了池塘？”，企业首先要选择一个较大容量的市场空间，否则无论你怎么努力，收获总是有限。

      这个时候，擅长战略的老板就会在钓鱼的间歇出去看看不同的鱼塘情况。那些不懂得多花点时间出去了解市场的企业就会逐渐消失，企业的经营归根究底就是投入和产出两件事。正确的战略选择就是帮助企业找到高盈利、并且可以持续盈利的市场空间。这是老板的首要任务。

      第三种情况有点复杂：两位钓鱼者水平差不多，第一个鱼塘有100条鱼，第二个鱼塘有1000条鱼，按理说第二个的鱼获会更多。然而很多人听到了这个消息后，第二个鱼塘来了50个水平相当的钓鱼者，结果人均20条鱼，竞争比前一个鱼塘更激烈。

      战略的第二个问题是“你是否身处一个竞争者众多的领域里？”，如果是，那么你的成本就会较高，利润率更低。

      令人欣慰的是，这些有很多鱼的新兴市场总会不断出现，而坏消息就是，只要哪里的收益丰厚，就马上会有更多的竞争者出现。不同水平的钓鱼者也会随着鱼的增加减少而不断转换场地，造成了一种不确定的竞争态势。结合两者的变化才能做出选择。这种不断分析市场变化的工作就是战略的常规工作，老板在这方面具备一定的专业度，不能凭个人感觉，否则决策错误损失更大。可是又有多少老板投入过足够的时间精力来学习和研究“选鱼塘”这件事呢？

      战略高手不仅要关注竞争对手。而且企业还必须为随时切换跑道做好准备，随之而来的就是成本增加和风险增加。很多人在这种风险面前望而却步了。对于各方面都比较更成熟的企业，比如战略信息储备、营收和利润规模、资金周转率、技术和人才储备、管理体系有序，他们更有充分能力转换跑道。

      但是很多中小企业就是在转换跑道时能力不足，这些弱者都挤在同一个鱼塘，采用低水平的竞争手段，直至最后把这块市场彻底做烂。战略的第三个问题是“你是否做好了开发新客户、新市场、新业务区域的准备？”。如果还没有，那么后续发展的难度就可想而知。

       所以需要强调：企业需要在这种情况到来之前培育自己的成熟度。

       战略的第三个问题是“你是否做好了开发新客户、新市场、新业务区域的准备？”。如果还没有，那么后续发展的难度就可想而知。

       第四种情况：这次不是池塘了，而是在一个更大的湖里，这里水产资源多样化，还有各种水平的钓鱼者，鱼群到处游走不稳定，开始有些小部分钓鱼者发现不能坐着钓鱼，而是开着渔船主动出击成为捕鱼者。渐渐的捕鱼者越来越多。

       捕鱼者相比钓鱼者，谁能更好收集信息、分析信息、制定行进路线、再加上捕鱼的技术水平，谁就能胜出。一条为捕鱼者服务的产业链就形成了，他们专门销售捕鱼所需的更好渔具、提供各类渔场信息、为捕鱼者提供生活用品的人，结果有人发现捕鱼的收获越来越小，而为捕鱼者提供服务内容更容易赚钱，这因此就形成了供应链。

       战略的第四个问题是“你是否拥有了更优于别人的供应链？”供应链优势是企业优势的源头。这里所说的不仅是生产资料的供应链，还包括了人才、资讯、软件、策划等方面的供应链。

       第五种情况：由于湖面不是封闭的，中间有河道连接，鱼群会迁徙到别的湖里去，哪里的生态环境好，鱼儿们就愿意去，渔民聚集也更多，服务业也越发达。这就形成了跨界打劫。

       电商把线下门店的顾客分流，因为线上购物不是一对一封闭的门店，还包括在线支付、物流、给店铺评价等服务生态；万达这类商业中心也把零散门店集中在一起，让顾客可以一站式消费这样也吸引了大量客流，甚至还带动了附近楼盘的销售，这就是商业生态的构建。所以，

       战略的第五个问题就是：你是否处在一个为顾客提供良好体验的生态环境中？你要么选择加入一个良好生态，要么自己创建一个良好生态，吸引更多的共同创建者。

       当然市场还会出现第六、第七种情况，本文暂时不做讨论，我们总结一下前面发生的五种情况，从中可以分析出，什么是战略思维？