做销售培训3年来，越来越多的客户希望能够在课程中讲关于网络营销，微营销和数据化营销。说实话，这些新兴营销手段我自己也在运用，但没有用到出神入化的境界。往往针对客户有这样需求，总是小心对待，因为我不能误人子弟。根据自己最近几年营销和培训体验，针对传统制造企业如何融入网络营销，想表达下自己的感想，也当是个总结吧。

　　一， 传统营销模式与电子商务共融

　　作为工业品销售，下游客户看中的是服务，技术。而这些更需要面对面的沟通才可以完成，不是仅仅靠电子商务，比如买服装一样就可以的。

　　电子商务营销拉近了终端与厂家的距离，信息书面化，能够及时性了解。对于传统行业，在网站，相关行业网，阿里巴巴等发布自己公司的产品信息，可以接到你想要的订单。

　　二， 把电子商务平台看成是传统营销模式的延生

　　我个人更加关注的是从渠道，平台来看网络营销。电子商务应该看成是一个平台，而不是取代传统营销方式。比如一个企业产品广告，更有效的方式是精准媒体选择。比如我做化工设备备件，我的信息不仅仅是通过自己公司网站传播（这个也不是最好的方式，因为没有多少客户喜欢研究你的网站），更多是下游客户行业的信息平台。这样下游能够快速的识别。

　　QQ不仅仅是聊天的工具，对于业务人员来说，是个业务推广的工具。特别是QQ群.那么如果你做化工备件，你要加的是下游客户行业的QQ交流群，比如是技术，生产。微信也是如此，微信要及时更新你的信息。比如我们做培训的老师有时候课程就是通过微信平台得到的业务。

　　利用线下线上杂志报纸。比如我做培训，那么我经常会给《销售与市场》《中国营销传播网》投稿，为什么？我们看谁是他们的客户？一定是企业的销售经理主管，而他们就是我的目标客户。这样效果也很好，也有业务是比尔看了文章来联系的。我们企业可以运用这些来写写行业软文广告，写你对未来下游行业的判断，下游客户常见问题和你的对策等。

　　每个企业建立的自己的网站，但问问自己，你的网站真的对你业务有帮助吗？很多时候没有，为什么？信息泛滥，没有人有时间来研究你，也没有人对你有兴趣的。与行业价值链相关企业建立同盟，网站互相链接。

　　三， 我们身边的被微营销

　　一日晚上去本地最大的面粉食品企业超港门店。但选好面包到吧台准备付款。吧台小美女指着边上的一小块广告牌，并说，先生你可以用手机微信扫下我们超港的微信平台二维码，就可以获得公司的一份小礼品：两个小烧饼。作为研究销售的我来讲，我更感兴趣的不是礼物，被对方公司这样的营销推广所吸引。没有推销，没有刻意，只是作为一种活动并带上礼物而已。但当你加了对方公司的微信平台，自然就会在自己的媒体上能看到相关的信息，对方可以根据数据的浏览测试来了解消费者的喜欢，消费者的职业，周边消费群消费能力等。

　　这个就是大数据时代下，无论你想还是不想，无论你愿意还是不愿意，我们作为消费者其实都已经在被数据化，被微营销了。我相信这个案例对我们从事企业微营销模式有些借鉴作用。

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