［战略式销售］培训计划（1天个人版）

主讲：企业内经创始人王海

课程背景：

   如果您正被这5个销售问题所困扰——

1、销售新人成长很慢，且业绩不彰，在客户面前没有尊严；      （    ）

2、销售员处处讨好、花大钱公关，客户却迟迟不肯买单；       （    ）

3、销售员之间业绩差距很大，销售冠军业绩也波动很大；     （    ）

4、销售冠军或主管一人独大，80%销售员业绩平平；          （    ）

5、总是等到月底，才知道这个月没有完成销售任务。         （    ）

如果您想要了解——

1、最自卑的销售员凭什么可以大胆地向客户拒绝说“不”？   （    ）

2、为什么最难整的客户从此听话照做、马上下单？           （    ）

3、是什么让80%的普通销售员纷纷成为精英、批量成交客户？ （    ）

4、为什么最烂的市场却能在百天之内成为全国样板？         （    ）

5、为什么销售冠军却能月初地完成当月任务、半年达成全年目标？（    ）

那请在竞争对手行动之前，立即把您必需的“战略式销售”培训领回家！

特别提示：每细分行业仅限三家，以培训款到帐+行业资格审核为准。

培训对象：1、销售业务人员、市场部人员；2、总经理以及中高层管理人员。

培训目的：销售人员通过初步了解TOC科学销售公式368，提高解决客户问题、创造价值、建立互信的销售能力，致力于使LY成为客户不可或缺的战略伙伴，达成LY业绩整体快速提升的观念共识。

培训时间：  月  日1天，可依公司需求定制[战略式销售3天训练营]。三个月推广期结束，优惠取消；因时间成本不断增加，课程报价将节节攀升！

一、 销售的本质是什么？

1、 什么是客户价值？如何哪三种：未被满足的？未被解决的？未获得的？

2、 怎样像医生一样拿着患者的解药，让客户追着你跑？

3、 销售人是如何为企业创造十倍价值的？

4、 人人皆可成为销售天才！包括管理者

5、 为什么销售是每个人必备的核心能力？也包括老板、高管

6、 销售的目的是什么？卖 = 买 +“士”

7、 如何实现销售（三大步骤）？S3：（1）P；（2）M；（3）B

8、 如何克服客户内在的六层心理抗拒？客户心理雷达VS销售战略地图

9、 R6在销售中的应用及实际意义？解读视频：卖拐VS拐卖，有何不同？

10、 提升个人业绩的八大突破点是什么？销售过程全面质量管理

上午小结：销售人科学销售公式（S3三大步骤、R6客户6大心理抗拒、M8自我提升8大环节），让80%普通销售人同样成为销售精英，业绩大幅提升！

二、 销售的前提是什么？

1、 什么是互信？

（1）自信——自我、产品、企业；（2）他信（心电图）；（3）公信

2、 销售人如何做“有心人”？

3、 销售人如何做“用心人”？

4、 如何使用客户心电图，让客户成为你听话照做的“贵人”？练习

5、 如何吸引大量意向客户并“批量成交”？

下午小结：销售冠军打造公式：有心人+用心人+ ？=销售冠军

三、 什么是战略式销售：“坦然淡定，克无不胜” ！

1、什么是战略式销售及其特点？请您来给它下一个定义；

2、为什么企业家、管理者也必须销售？成功者时刻在销售，包括比尔盖茨！

3、销售=好生活！？销售人誓言

总结结束语：销售是企业实现价值的最终关键环节，其他都是它的铨释！

销售人，我骄傲！