课程形式

互动问答、案例分析、沙盘演练、头脑风暴、教学点评、理论讲解、方案制作

课程内容

第一部分：商品进度管理的基础知识

一、三率一期商品运营管理模式

1、生命周期管理与上市节奏设计

2、订单销售管理的3个KPI指标

3、建立销售结果的衡量系统

第二部分：销售进度管理--促销管理与库存控制

二、订单销售推广的战术布局

1、开季阶段：三大推广战术，找到主推

2、季中阶段：三大推广战术，做到回笼

3、季末阶段：三大推广战术，确保售罄

三、导入期：销售进度管理--赢在起跑线上

1、订单中我们找到销售管理标准

2、销售回顾：款式评估9D模型应用

3、终端信息反馈系统建立

4、导入期慢销商品的发现与促销策略

四、主销期：销售进度管理--在有限的时间要快卖

1、终端销售动向分析

2、终端主力商品分析

3、款式畅滞销剥离与减价决策

4、主销期慢销商品的发现与促销策略

五、收尾期-销售进度管理--在还能卖的时候多卖

1、收尾销售任务分析

2、撤货目录的确定

3、终端库存合并与收仓

4、收尾期慢销商品的发现与促销策略

六、季末剩余库存的上市计划制定

1、库存等级划分

2、库存价值分类

3、库存上市计划