直播带货与引流技巧+社群裂变

——社交新零售营销篇

分享导师：石建鹏

一、直播为了什么？

1、不忘初心，传播幸福、分享爱（直播主线）

2、助人、社交、赚钱

3、常见主播类型

二、直播平台的选择？

1、有模式和没有模式的直播有什么区别

2、公域流量与私域流量直播平台的区别

3、个人主播与团队直播的区别

三、直播带货与引流互动技巧

1、高颜值产品限量抢购

2、加送礼促销抢购

3、进群发红包引流

4、爆款引流进群

5、转发10+群里，送礼（建议送的不卖，卖的不送）

6、利益共同体模式自动转发

7、引导粉丝回复，如:”你今天幸福的事”,同意的回复666。

8、订阅人气涨到1000时给大家发红包，或者讲干活。

9、直播中点名互动

四、直播注意事项

1、粉丝离场时与回场注意事项

2、时刻提醒关注订阅主播（小程序和公众号）

3、点击小心心增加热度

4、平均20-30分钟引导一次购买

5、开通直播基本知识

6、开播前测试你的账号是否健康

7、灯光调试、道具准备与直播场景布置

8、

五、一场直播的内容流程与规划

1、开场设计

2、你的直播文化分享

3、用文化带出你售卖的产品

4、分享你的知识点

5、知识点带出你的售卖产品

6、总结分享的内容和直播的目的意义

7、让大家从对你的认同角度售卖产品

8、答谢粉丝支持，用礼物或者歌曲

9、直播收尾设计

六、社群留粉丝模式与互动

1、直播成交后的粉丝社群建立分类

2、社群盈利模式设计

3、粉丝成长路径与IP打造设计

导师介绍：

石建鹏

著名网络营销专家，新零售项目操盘手

北大博雅社交新零售课题中心主任

清华、北大、浙大等14所大学总裁班授课专家

北京鸿道智成营销顾问有限公司 CEO

掌控互联创始人——互联网营销知识付费平台

花作伴创始人——中国首家鲜花新零售平台

著作：

《让品牌飞：互联网+时代品牌腾飞9步法》《步步微赢：全网营销这样玩》《网络营销实战全书》《微信力》《网络营销应该这样做》

他提出“双线营销”理念、方法以及实操技巧和经验，影响海尔、苏宁、海航、红星美凯龙、央视网、太申祥和集团等领军企业，并被清华大学、北京大学、浙江大学、上海交大、西安交大等14所大学总裁班邀请为授课讲师，被誉为“会讲课的网络营销实施专家，”。

他曾任职于 快消品企业 卡夫食品、天津顶圆。B2B电子商务平台 铭万网，中国最大搜索引擎 百度，培训点评网，中关村互联网文化创意产业园。

北京联通、北京协和药妆、盼盼食品、悦旅集团等品牌新零售营销顾问，海尔生活小家电、央视网全网营销顾问；CCTV《梦想心力量》栏目专访嘉宾、全网营销顾问；

电视栏目《赢家大讲堂》特聘专家；

山东电台《我能赢》栏目长期直播嘉宾；

凤凰网、和讯网、搜狐网专访嘉宾；

服饰导报、汽车、企业文化等杂志特约撰稿人。