营销者应该在大海里面学游泳  孙路弘坦言，最近三年至少有200天的时间都在和企业领袖呆在一起，这是他刻意为之，在他看来，再也没有比营销实践更值得挖掘和研究的了。本土企业高层的眼界远大，中层的苦干和实干，基层的好学精神曾经让孙路弘感动过。  但是在他看来，本土企业面临最大的问题是， "他们有口号，也有热情，他们有的是力气和汗水，他们每一次充满热情的加班加点都可以让我为之感动的。但是他们不是依靠智慧在经营，他们是依靠精神，依靠的是连轴转，而不是科学，不是系统。"本土企业在游泳池的时间长了难免会习惯动作，而忽视了已经是海洋的环境。用中国惯用的方式屡屡得手的大把广告，简单的公关，媒体贿赂终于在成熟的文明的市场中得到了金钱买来的无情的教训。然后呢，还是不重视现有的经验，还是要亲自摔过跟头才知道莽撞也会死人的。作企业营销不懂装懂的人太多了，最可怕的就是那些以为懂了，其实还没有真正懂的人在企业中指手画脚大笔支出着营销经费。"   孙路弘这样概括本土企业和外企在营销战略方面的区别："外企重视规范的营销动作，眼前没有什么优势，但是时间越久优势的差距就越大。中国企业重视眼前的促销，得小利而忘大义，从而经常是游击风格，虽然心中向往着成为正规军，却没有追求梦想的具体行动。口头侃侃而谈营销术语，实际庸庸碌碌重复每天机械的工作。"这种急功近利热衷于外部市场的喧嚣吵作和依赖创意一夜成名的营销，让很多中国本土企业丧失了在制度运营能力与持久企业文化方面的再造能力，局限在某一点的恶性竞争，而忽视了真正企业之间的竞争应该是基于顾客价值创造面的竞争。   孙路弘期望中国企业能够从传统的错误的思考力和短视的想象力的营销死结中走出来，"建设品牌也是一个智慧的活动，不是抽象的投入广告，不是大把的花费金钱投入公关活动，也不是聘请 4A广告公司得到一个精美的商标就一劳永逸了。回顾自己最近三年的经历，早生华发的孙路弘总结说："人经常是从配角开始考察一个人的，如果从容冷对，不慌不忙，主角的日子就不远了。我没有什么特殊的优点，唯一的优点就是我的同事说我的话，不是一般的好为人师。"