放眼终端，大大小小的品牌遍布着整个终端建材卖场。产品的同质化日益明显，在品牌定位、装修档次，卖场位置都没有明显优势下，如何在竞争激烈终端卖场中独占一席之地？？？ 打造超强的软终端竞争力，在终端构建一道拦截城墙，在进店顾客有限的情况下提高成交率，相信这是每个终端从业者必须考虑的当务之急。 那么，你是否意识到你的终端人员激情不够，动力不足，找不到方向？ 产品介绍缺乏新意，软绵无力，顾客提不起兴趣？ 客户异议处理丝毫没有说服力，对顾客不痛不痒？ 面对顾客去留，听之任之，丝毫没有应对办法？ 面对签单，临门一脚匮乏无力？ 对于不成交已经习以为常，麻木不仁了？ 为满足终端卖场的实际需要，为此特意开发了《品牌林立，打造终端拦截核武器》的精彩课程，不容错过！ 【课程风格】 主题讲授+案例分析+多媒体教学+激情分享-幽默风趣-氛围活跃-震撼 特色描述：用“真实的人，真实的事”，经常拿自己的经历及成长作为案例激发学员，鼓舞学员，启发学员形成思维力，达到了“人人是老师，事事是案例”的互动式学习效果。丰富的企业实际的成功案例、场景分析与模拟演练，注重实战、实操、实效，可借鉴、可模仿、通俗易懂，拒绝空洞的理论说教，即学即用，活学活用，让你的销售业绩倍增！ ●心态篇 第一单元 卓越终端人员必备的心态修炼 ※ 打工心态要不得 ※ 增强目标感，为自己定好位 ※ 自信能够产生力量 ※ 你的状态决定你的收获 ※ 团队合作 1+1＞2 ●技巧篇 第二单元 赢在起点：良好的第一印象是成功销售的第一步 ●良好的印象构成三关键点 1）合理运用开场技巧 ※ 4种开场白的方式和方法 ※ 7个最常见、最棘手的实际场景开场技巧 2) 做个让客户喜欢的客户顾问 ※ 做好6点可以迅速拉近与顾客的距离 第三单元 创造成交条件 ● 4看和3问，准确把握客户需求，针对性应对 ※ 对顾客购买力刺探后的销售攻略 ※ 着急购买和不着急购买顾客的应对策略 ※ 有竞品关注和无竞品关注顾客的应对技巧 ※ 29句实战问话句式深挖顾客需求点，把握成交主动权 第四单元 为客户呈现完美解决方案 ※ 产品价值加倍呈现的方法和技巧 1、见证法增强产品说服力 2、情感塑造法 3、适时运用“眼见为实”：借用道具，演示产品 4、顾客核心利益最大化 5、多角度展示产品： 细节体现与众不同 6、触觉体验印象更深刻 7、FAB法的运用：痛苦刺激+快乐牵引 8、“家”大法：为爱筑巢 9、不要卖产品，卖生活方式 ※ 配合客户需求，合理提供解决方案 帮助客户解决问题，而不是推销产品 第五单元 成功化解客户异议 ※ 终端5大抗拒点： 价格、品牌、售后服务、产品质量、竞品， 如何应对？ ※ 异议处理的方法和套路及禁忌 ※ 17个最常见异议处理情景解析 1、某品牌和你们产品差不多，可是价格比你们便宜多了？ 2、我现在不急着买，我再看下。 3、你们产品我觉得还行，怎么价格那么贵？ 4、你们的材料用的都不值什么钱的，产品价格怎么这么贵呢？ 5、顾客明明喜欢产品，故意挑毛病杀价，怎么办？ … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 第六单元 即时成交 ※ 避免走入成交雷区 ※ 把握最佳成交时机 ※ 10种实战成交技巧让你踢好“临门一脚” ※ “送好”已成交和未成交的客户