今日主题《企业落地思维一百零九～落销售》【佰新落地，重在持续！知行合一，以身作则！知的真切，行的彻底！反躬自省，内观内求!正己化人，率先垂范！日日知非，日日改过!不急不停，循序渐进！詠读国学，喜悦人生！】我爱佰新团队!
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2014年10月28日      刘树苗分享第375天   通读大学第114遍，詠读羊皮卷第98遍
太上感应篇第69遍 心经第66遍
距离96岁还有24167天  距春节还有114天   

1、企业落地为什么要落销售？
       企业落地销售，主要还是为了提升我们的销售额与营业额，增加我们的利润。销售就是信心的传递，信念的转移。有不相信到相信的过程，有商品到转化成货币的
临门一脚和惊险一跃。
       销售就是为了满足顾客的需求，顾客的需求是多种多样的。
如，买一款太阳镜，有的顾客是耍酷，有的顾客是遮挡紫外线，有的顾客是寻求艺术范，有的是和老公吵架需要遮挡哭红的双眼……需求不同推销的款型随着发生变化。
2、落地中企业如何落地销售？
（1）有人说：“在企业除了销售，其他都是成本。”这句话看似对其实错的，好的销售一定来源于前端和后端有效配合。必须情绪观念，销售很重要，后勤和售后是每次销售的保障。
（2）销售可大可小，小到一针一线，大到跨国公司。销售的收入可高可低，既充满挑战又相对自由，你可以努力拼搏拿到令人心跳工资，又可无限轻松的拿到最低工资。这完全取决于你对销售的心态和努力的程度，有人因销售自由且轻松的活着，有人因销售兴业生财。
（3）重视销售，加强销售培训，从话术到流程，从跟踪到执行，从支持到政策，从解除抗拒到成交，从一般销售到顾问销售，从一次成交到永久结缘！
（4）树立榜样，形成落差，挣钱的带动不挣钱的，成长快的带动成长慢的，先富带后富，先福带后福，同富同福。
3、企业为什么销售做不好，如何发挥销售的力量？
（1）不清楚销售的流程，不了解销售的节点，认为能说就一定销售好。没有销售的工具和销售的套路。
（2）没有发挥传帮带的强大功效，师傅带徒弟是销售提升最快的途径。
（3）三级的销售卖产品，二级的销售卖价值，一级的销售卖理念，卖人格魅力，卖的是影响力。你关注那个就会成为那个阶段，你努力练习，仔细体验你的销售境界就会慢慢提升。
（4）三流的销售靠说，二流的销售靠问，一流的销售靠回流，不断的互动才是深入销售的关键。前期的充分铺垫，中期的临门一脚，后期的持续跟踪，才能让你的销售行云流水，持续稳定。

?《活法｜》分享第十五天
   任何事情只有自己先去想到，想到才能看到，看到才能办到。“心有所想”本身就是一种潜在力量存在的证据，能让愿望成真。对于不具备上乘素质和能力的人，我认为他们的问题出在没有干劲。
       因此，如果在脑海勾勒出成功的景象，成功的概率就会大为提高。当你闭上眼睛想象成功的景象时，只要能成功勾勒出那个景象，就一定能心想事成，达成愿望。
二、今日进步：反复在脑海中显现自己成交最好的场景，告诉自己最好的永远在下一场。

三、今日反省：反省自己近期时间使用不合理，效率不高！深深忏悔！
四、今日祈祷：
       祈祷国家繁荣昌盛！
       祈祷豫商早日实现崛起！
       祈祷顾客基业长青，永续经营！
       祈祷新豫商人多劳多得，早日真正实现梦想！
        祈祷中小企业早日实现导入落地！用良知做事！
五、今日感恩：
      感恩伟大的国家提供了安定的生活！
感恩陶总提供广阔的平台！感恩陶总大爱付出！
感恩田老师利他精神，付出舍得，只为平台！每日聚焦总裁经营精彩分享！
感恩冯总付出精神！定位精彩分享！
感恩郑总充满能量，开始聚焦分享！
感恩廖总薪酬落地服务客户，大爱承担！
感恩乔总做好微信引导和管理，为客户提供优质服务！
感恩任总学习力，谦虚认真！
感恩艳华大爱付出，做好后勤与分公司支持！
感恩亚婷对整合的付出，关心与全力以赴！
   感恩17、18、19届大力配合落地！感恩每个公司落地委的付出！感恩闫总带头改变，全员的每日日志填写，每天微信分享，大家太棒了！感恩设计部的伙伴们设计微链接！感恩攀龙的用心和付出！
感恩平顶山在晏总，刘经理的带领下公司敢于亮剑，不畏艰难！
感恩许昌在温总，陈主管的带领下用心操练，合力再创新高！
感恩17-18届的老板积极参与分享，充分信任！感恩11位老板的承诺，汇款！感恩周总的联盟结缘！

感恩张总，江总的认可！感恩各位老板对佰新落地的支持和配合！感恩肘子刘，天智，新力量，中天恒信，欧德装饰，中信银行，兴业银行对我曾经的栽培与教导！感恩一路走来的朋友与贵人对我的帮助与关心！感恩父母辛苦付出！感恩小妹为家庭的付出！感恩爱人为家庭的付出，你的付出我将记在心中加倍回馈！
感恩身边一切……
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