如何玩转朋友圈

                                                          主讲：曾俊

课程背景：

店铺成功经营有三宝：前期市场定位和策划、市场推广、客户维护，新经济形势下终端门店的销售模式发生很大的改变，店铺不能墨守成规，如果终端店铺解决了如何“纳客、留客、升客、锁客、转客”即5K盈利系统并执行，终端店铺的业绩一定不会差，其中利用朋友圈营销也是一种快速拓客和销售的方法本课程即从门店如何利用朋友圈进行线上引流及线下体验，实现进行线上线下相结合，以及利用朋友圈快速营销的策划、案例、方法、执行等快速提升门店盈利能力，直至店铺朋友圈营销策划方案的完美呈现。

课程收益：

●快速拓展店铺营销并创新思维及破局；

●快速掌握朋友圈营销实现快速“拓客、留客、升客、锁客、转客”实现业绩倍增；

●快速掌握5K盈利系统核心内容和实体店盈利基本要素；

●运用工具熟练掌握市场开发方法、深度挖掘客户需求、提升业绩；

●熟练掌握线上之社群营销、裂变引流的工具方法和技巧；

●提升店铺进行终端营销活动的策划、执行的能力；

●线下实体体验之产品、促销、广告宣传的技能、快速提升门店盈利能力。

课程时长：2天    6小时/天

授课对象：营销总监、市场总监、大区经理、店长、店员、学员班

授课方式：讲授+互动+案列研讨+现场演练+答疑

课程大纲

 朋友圈营销策划与执行

第一讲：怎样做好朋友圈营销一、朋友圈营销的目的及意义1、什么是朋友圈营销？

2、朋友圈营销应具备的能力和知识体系；

3、朋友圈营销的特点、步骤及原则；

二、连锁门店营销的现状及破局

1、连锁门店营销的困惑及破局、特点及趋势；

2、衡量连锁门店营销的标准。

三、连锁门店营销策划必备的6大思维

四、连锁门店终端店铺经营的系统

1、连锁门店的7个一工程；

2、连锁门店终端动销15大系统；

3、连锁门店业绩倍增的逻辑梳理。

五、连锁门店营销的破局

1）影响终端销售的因素及提升业绩的要素；

2）赢在终端的运营法则和好业绩的组成要素

第二讲：朋友圈营销必备的要素

1、实体店铺营销的要素及实体店铺客户流量的来源；

2、如何提高店铺的顾客进店率、转化率及成交率；

3、实体店铺必须注意的八个营销细节。

第三讲：朋友圈营销的策略—线上及线下引流

一、社群裂变与引流:

1、社群裂变的本质、方式和工具和步骤；

2、社群快速引流的技巧以及如何利用微信群快速引流；

3、社群的工具和平台选择及五步构建你的第一个社群；

4、如何构建你的核心群网络及社群运营的7则；

5、线上社群快速引流的65种方法；

6、线下客户引流的49种方法；

二、执行方案（可执行的落地案例分析及核心策略）

1、朋友圈营销策划案例；

2、朋友圈客户维护技巧；

店铺营销活动的策划与执行

第四讲：店铺营销前提----精准分析

一、精准的客户定位

1、如何挖掘顾客的需求；

2、如何进行客户定位及主要方法及最关键最直观的市场调查 ；

二、科学的分析

1、客户特征、忠诚度、意见、满意度分析；

2、竞争者分析、销售模式分析、品牌分析、产品分析。

三、目标客户开发

1、客户开发策略、技巧、目标客户开拓计划及实施；

2、成功吸引客户的注意力常用的技巧。

第五讲：店铺营销策划步骤一、 营销策划方案步骤1、店铺营销活动的战略2、店铺营销活动的步骤二、店铺营销策划方案的设计与撰写1、营销策划方案的框架

2、营销策划方案的10项内容

三、店铺营销策划方案的写作技巧

1、店铺营销活动的策划内容

2、写作技巧

四、店铺营销策划方案的呈现

第六讲：店铺营销策划内容

一、品牌波：增进受众的情感,讲好品牌故事:

1、品牌精准定位、品牌各阶段促销诉求点

1）品牌的定位

2）讲好品牌故事

3）爆品打造，从一个品牌故事开始

A、好的品牌故事要么走心

B、内容营销从写新闻稿开始

C、爆品传播内容的撰写和推广

D、品牌故事编写的3大原则

2、品牌销售的四个阶段

1）品牌推广的八大策略

2）品牌推广的策略四个阶段

二、产品波：破解销售难题,如何提炼诱人的产品核心卖点

1、产品的核心卖点提炼

1）产品的核心卖点提炼的原则

2）创造产品核心卖点之秘诀

2、产品设计检视

1）产品组合及陈列

2）产品设计原则及定价策略

3）产品成功销售的秘笈

3、产品价值塑造

1）产品价值塑造的逻辑

2）塑造产品价值的六大步骤

三、销售渠道波：立竿见影的销售途径

1、销售渠道策略

1）寻找客户的途径

2）创建渠道优势的步骤

3）终端销售的49种模式

2、新品上市

1）核心策略、辅助策略、上市辅助策略

2）新品上市7个步骤

四、促销波：差异化促销（终端店成功销售的助推器）

1、促销的4个阶段及诉求重点

2、促销关键在于事前准备

3、从视觉到听觉的360度促销现场实施

4、实体店铺如何做促销？

5、差异化促销的22招

6、最全最完整的的15套促销方案

7、促销策划与执行

五、广告波：触及受众心扉，激发客户购买欲望

1、广告定位及文案编写

2、广告创意及传播载体选择

3、广告方式选择

4、广告效益评估

第七讲：实体店铺营销策划方案执行及实务处理

店铺英才策划管理最常见的问题及解决方案

企业的高参  市场的智囊