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白钢:企业家如何进行资源整合与策略联盟
2016-01-20 41932
企业家如何进行资源整合与策略联盟-白钢 各位企业家朋友们大家下午好!   非常高兴,也非常容幸,在这样的下午,在我们1天课程中我是最后一个跟大家见面的。   今天在这个讲台上,我这样,来自军队的剩余劳动力,身高1米78,受党教育的人,站在今天这样一个高级讲台上,跟前面有实力的老师PK,我压力很大啊。这里可以有掌声。可是你们发现今天的老师不但会说还会做,这是最大的一个特点,也代表中国培训业另一个未来。   下来跟大家分享一些心得感受。为什么和大家谈资源整合,为什么整合,三个目的。   1、达成目标。   2、快速达成目标。   3、不但达成目标,还可以快点,更轻松达成目标。   这个世界同样赚钱有没有人赚的速度快还轻松?有的,对快速、轻松、提前达成目标的伙伴举手让我看一下。  经过研究,事实上我们很多老总平常都用资源整合这个思维,只是大家缺乏这个这个理论高度,还有用完不再用很多时间研究和使用这个方法,所以后面没有继续使用。   今天我用几个案例和例子用很简单的方法跟大家分享。   首先分享一个故事,作为一个资源整合专家来到农村,见到一个农村老大爷,说老人家,我要把你儿子带到城里工作,老人有三个儿子,有两个在城里工作,有一个人在老人身边很重要,老人说不行,那人说,我不但可以带你儿子去城里工作,还可以找到一个老婆,老头说不行,那个人又说,如果我找的老婆是世界首富洛克菲勒的女儿你愿意不愿意他去?于是这个人带着他儿子去找洛克菲勒,说我给你女儿介绍对象,他说滚出去,我的女儿还用你给他介绍对象,如果我介绍的对象是世界银行最年轻副总裁,他说是最年轻副总裁当然可以考虑,于是这个专家又去找到世界银行的副总裁,见到他说,总裁先生你必须马上任命一名副总裁,那个总裁一听就火,凭什么,那人说,这个人你只需要给一个空的办公室,他是洛克菲勒的女婿,可以吗?现在银行要不要拉业务?要不要拉大单?最多的钱在最有钱人的身上,如果在场人你们是世界银行总裁,你愿意给空办公室把最大单拉来,愿意把单拉来的举手?   这是一个典型的资源整合案例,一个农村年轻人通过两次整合,变成世界银行副总裁又变成洛克菲勒女婿,故事本身不重要,重要是里面有一些逻辑值得我们去研究。最近10年最大变化,全世界5千年最大变化是现在有金钱人变得越来越年轻还是越老?越来越年轻,你可以看到5年10年前打工的打工仔,5年后上到中国首富,这是过去5千年没有的,过去的日子里,一个人白手起家一定50、60岁,今天这个社会让人们用很短的时间,有一个互联网作用和整合作用在里面。      整个当时行业,中国培训业,我08年底进入这个行业,这个行业中有几万同行,各自为政,这个行业最大特点,完全缺乏资源整合,文人最大特点谁不服谁。  我们今天很多民营企业家去人才市场找人才,我找人喜欢去同行业,竞争对手,上班的地方,甚至连竞争对手老板叫过来一起干。找优秀人才不容易,因为优秀人才都在上班,要整回来要靠你的水平。今天已经报前面老师课程的举手   这个东西最重要,如果这个东西想弄懂对我们企业来讲,我们真的可以做到很轻松,企业可以不断往上翻。  企业只要在做一定存在问题,各位同意吗?快速发展有没有问题,维持现状有没有问题?业绩下降有没有问题?所以面对这么多的问题,但是,我们面临最大的问题是,每天不断的新问题,有没有遇到,我们走从来没有走的路,当我们遇到这些从来没有遇到的问题,这个系列上有没有人遇到过?所以减少问题最好办法是请教那已经走过的,要问山多高,请问过来人,于是我们需要不需要整合,借力,借经验,整合一系列公司,给你们做战略,管理,一系列改造。  从这些分享中,创造行业第一,最大感受不在乎你缺什么,关键是谁拥有你所缺的,如何把他整回来,各位同意吗?关键不在于缺老婆,关键是谁家有女想嫁,怎么样把她娶回来就有老婆了,曾经有人问,我听你的仿佛没听懂,你能不能举离子告诉我,我说你有小孩吗,你自己生的出来的吗,是的,小孩怎么来的?整合出来的,这是最简单有效整合,要什么,缺什么,找一个你缺的,整合在一起。   不用说在培训业,在其他任何行业,这样的一个结果,是按照常规发展速度还是非常规?一定是非常规速度,为什么?我们用的最多方法是什么?资源整合。培训公司要整合老师。 我给大家分享一个启示,叫做不在乎你企业有多大,在乎你是否有把企业做大,和掌控大企业的能力,企业大小并不重要,重要的是你是否有把企业做大和掌控大企业的能力。   再分享一个案例,这是我们一个很小的客户,做一个女士服装的案例,老板刘小姐和张小姐各50%做10年,这个股份有问题,不同意见谁说了算不知道。10过去以后,拥有一家有30个人小厂,和一个20平方米的30个售货员的店,利润20万,几年前在上海,老多这里听我们讲课,听完后决定请我当顾问,因为他很多问题到我这不是问题。总资产150万,回去以后,跟她另外一个股东商量,她说对方不同意,我说不同意算了,她说我早不想和她干,我说你不想和她干,想多久了,她说好几年,我那就分啊。她说我们分不开,为什么分不开,我们一个小店,一个工厂,我说你真的想分就可以分,很简单,你要店,她要工厂,她说我亏大了,你要店卖衣服,一半现金给加工费,总资产150万,回去以后,跟她另外一个股东商量,你觉得对方同意吗,我没想到搞整合最后搞分家了,搞分家也是搞整合。 各位今天不管在场做任何决定,回去跟你的老公老婆,领导下课时去分享,叫做同意是不正常,不同意是正常。 有人现场回去和老公老婆吵架的,这种事情,有人买了我的课程,你花钱买神经病,不给钱,这种事情会不会发生,很难说。一般情况,现场是会有的。 我发现另外一个问题,做产品问题,在白马那个地方几千家店,有这么一个小店卖两种服装,这个小店就想卖一种,到底卖哪一种,选一种,必须坎,否则没法搞,女孩子说中年妇女的好卖,把年轻女孩子的好看不赚钱的,把那个坎掉,做中年妇女的那种,我衣服本来便宜,最大成本是布,我们节流是省布,大号变中号,变小号,没法穿,我们做一件事情在现有大号中加大一号二号三号。企业盈利两个办法开源和节流在整个白马的时候,那商场旁边很多空的墙壁没人用,做广告,把整个旁边墙壁租下来,贴满他的广告,训练推员,改变策略,过去顾客最担心批多以后卖不掉代理商零售商压在手里,我们的客户什么特点,我们客户到处有,东南亚都做过去了,新疆也做过去,北方也有,中国这么大的地方,气侯有没有很大区别,北京前两天穿毛衣,深圳早短袖,如果卖不掉我们只做一件事,让他承担运费,货我们负责,干完这个,整个进货量是以前5倍以上。   三年过去,从13万件到260万件,事实上就做了几个简单整合,总400万营业额到1个亿。   这个案例我有一个非常深的感受,你企业小不重要,重要的是有没有把企业做大的决心,自己不会不重要,重要的是你有没有去像唐僧一样去西天取经这样的行动力,你不懂,有没有找方法的行动力,这个世界上很多人想,真正去做的人,下决心改变的人很少,关键不是本人能不能把企业做大,而是会不会整合那些能把企业做大的人,老板工作不是做事,老板是把优秀人才整回来。当你把一些优秀的人整合回来,我们企业会在短时间发生很大改变。   再分享一个,有一个做外单,40块的产品卖200块,批发给别人80、90块,怎么都卖不好,找到我,有什么办法,我想有谁的团队可以帮你卖东西,整合送水公司,送水公司10公斤一桶,骑车送水一桶一块,送水公司搞一桶水1块,我让他找送水公司谈,他说你去那个家庭里说我给你带来一个很好用的扫地机,等下一次又送水过来的时候,两个办法一个把机器还给我,第二个给钱。   问大家一个问题,如果有人送来一个机器让你试,你会试的举手?第二个,如果在场所有人你们都是送水工,送一桶1块,送一个机器10块,是送水工的愿意干的举手,你是送水工老板,不用增加场地、投资,别人给200你卖80,不用增加人,增加利润,你是送水公司老板愿意和他合作举手,谈起来比较容易,全深圳送水公司全部谈定,多长时间进入深圳千家万户,半个月时间可以进到深圳60%70%以上的办公室和家庭。喝牛奶一定要养奶牛吗,可不可以让别人团队帮我们卖东西?你有好产品。   麦当劳中国结盟中国石化化工股份有限公司,跟中国石化一家和约,3000家加油站出来了,我们的中国老板开一个餐厅多不容易,他一纸合约3千个店出来了,这是资源整合。   你的未来决定于两件事,第一是把你的时间用来干什么,同一个人做不同事情,创造财富成就不一样。时间分两个,一个是上班干什么,第二个下班和谁玩,上班干什么重要还是下班和谁玩重要,下班和谁玩比上班干什么更重要。一个人成为百万富翁很容易,50年前百万美金相当以现在5千万左右,每天和千万富翁在一起玩就可以了。   第二个,把你赚回来的钱投在哪里?投在不同地方回报率不一样。我有非常深的感受,我有一次报了一个老师的课程198000元,我老婆知道了,就和我怄气,这个日子没法过了,这个很严重,我说好,只要你讲没法过,不用过,对我来讲,只要不要过了,我告诉你房子给你,车子给你,给我条底裤出门就可以,她说不行,还得留下一样东西,我说你太过分了,脑袋留下,为什么,她说我研究过我们家最值钱的是你脑袋。   这事我想起来,蛮深的感受,把我车子房子钱拿走,脑袋在这里,要变出来很容易,各位在场老总们,如果未来日子里,每个月去你公司上班5天,帮你整东西,帮你策划,训练员工,你愿意送车给我的举手,这车出来了,有没有人愿意给个车给个房子给我,还是有这么多出来。我说我把脑袋东西拿走,我又回到过去回到从前。   人的一生中可能有起起伏伏,真正永远伴随你的是属于你的能力,在商场上没有永远的敌人,只有永远的利益,所以能力是最重要的。   你觉得一家未来成为中国第一,再忙也要员工训练,人都没训练,一上战场不死才怪。   我最深的感受,是把投资放不同地方,投资回报不一样。特别是年轻的时候,特别是起步阶段。   今天全中国还有很多像我一样的剩余劳动力不太好过,未来3到5亿农民到城市来,如果中国的农民都和我一样,中国也就富裕了。  我能给的是什么,是我成长的经历,不断的成长,不断学习,赚钱以后把一部分放到你脑袋里。  中国的民营企业将有90%的企业被淘汰的命运,这个数据同意吗?有人不同意。行业发展三个阶段,   创业阶段,整合阶段,成熟阶段,中国比较大,所以很难出现一统江湖,中国家电业以上三个阶段属于哪个阶段?三足鼎立,家具行业属于哪个阶段?属于整合阶段,培训市场呢?也属于整合阶段,中国2万多家,各位有没有感觉到这个行业将发生很大变局,在网上开店呢属于什么阶段?创业阶段。   我们讲到对于各位老总,在未来发展中,90%的中小企业将被淘汰,企业做不大甚至倒闭对各位意味着什么?很惨,如果中国90%的民营企业被淘汰,就意味着我们在场一些伙伴3到5年,你的企业不存在了。5年10年以后你的企业依然存在,活的越来越大的举手?一定会有人被淘汰。   被淘汰,做不大,和朋友交往会不会被人看不起,我不知道你们经历过没有,我很清楚,打工说被人看不起的感觉。看不起,失败的感觉,商场如战场,这种战场中,会不会被竞争对手欺负?会,在商场钱多欺负钱少,人才会不会流失?我们企业做不好人才会不会流失?20年前中国有没有人才流到海外,出去读书博士几个回来?金融危机以后有没有大把博士又回来了?有的。不但中国博士回来,日本鬼子的博士也后来,不是我们员工有背叛心,而是我们企业没有给他发展机会,他离开没有办法。   我们市场做不好会不会被竞争对手强占市场,该属于我们的利润落进别人的口袋,对手抢了我们的人才,市场,利润,他会感谢我们吗?不会。当年两个男孩子争一个女孩子,你会感谢他吗,只会笑他无能。这一切失败带给我们什么感觉,作为一个企业家要经营好,作为运动员要拿名次,   我们企业做大意味着什么?成功企业家会不会受人尊重?会的。我们事业做好了,钱赚多了,奖金多了,分红多了,竞争对手人才主动来你公司上班,这种感觉好不好。对手的市场昨天属于他今天被我们战领了,属于他的利润到我们的帐上,这种感觉跟那种被欺负的感觉完全不一样,我们讲到,你抢对手人才、市场、利润,我们感谢我们的对手还是笑他蠢?我们就感谢他,不要笑他了。作为战争中的元帅,打败竞争对手,超越对手先进武器会不会投资,竞争对手会不会投资?如果拖延,在战争中先进的武器拖延会给我们的部队、国家带来什么?失地,投降甚至灭亡,可对企业来讲,作为企业家,作为老板,商战中我们先进武器会不会投资?竞争对手会不会?只要谁先掌握谁占绝对优势,拖延会给我们企业带来什么后果,会不会损失业绩、市场、利润、人才,在未来90%中小民营企业倒闭过程中会不会轮到我们?这是我们思考的问题。   中小企业未来三条路。   第一,整合别人,做强做大。   第二,被人整合依附生存。   家电卖场今天还有几家,10年前中国几家?深圳到处是,今天呢?就剩下几家,没有了。如果被人整合,就依附生存。   第三,倒闭破产,回到从前。最惨是什么?做企业的人对企业有很深的感情,最大问题是企业倒了,资金链断了,会不会想问题说我去年的钱有吗,会把家里钱拿出来填窟窿,把所有家里的钱拿过来还不够,会不会向亲朋好友伸手?还救不了,断掉,那就是回到以前了,   资源整合,现在商战中的原子弹,国家再穷,60年中国两弹一氢花我们很大精力,朝鲜造原子弹,伊朗也有,只有拥有才不被欺负。   如何通过资源整合整合外部合作伙伴,缺资金整资金,缺客户整客户,团队、渠道、政付资源,媒体资源,一系列的资源。我们有句话,不在乎缺什么,在乎谁拥有你所缺的,如何整回来。如果能整合回来,所有缺的都不可怕。
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