#彭小东导师:请记住，在广告销售的世界里业绩是唯一的通行证！

行业现实：数据绝不会说谎，业绩就是身份标签,在竞争激烈的广告传媒行业，业绩的重要性不言而喻，它是衡量一切的关键标准。

老板的逻辑：请你来，是为了解决问题，不是制造问题;老板们在看待员工时，有着非常直接和现实的逻辑。他们不会关注你付出了多少努力，有怎样的情怀，他们只看重最终的结果也就是成果。

彭小东导师常说：“公司的问题，是你改善的机会；客户的问题，是你提供服务的机会。” 在老板眼中，每一个员工都是为了解决公司面临的问题、创造价值而存在的。

在广告销售中，专业度是我们赢得客户信任的关键。当客户询问媒体点位流量、广告效果预估等问题时，我们必须能够快速、准确地给出数据和专业的分析。

当竞争对手拿出低价方案时，我们更要用专业度来证明 “贵有贵的价值”。我们可以从广告的创意策划、投放渠道的精准选择、后期的数据监测与优化等方面，向客户展示我们的专业服务能够为他们带来的独特价值，让客户相信我们是能够真正解决他们问题的专家，从而在激烈的竞争中脱颖而出。

在广告行业这个竞争激烈的红海中，创新是突破重围、找到属于自己蓝海的关键。如今，广告行业同质化严重，市场从来就不缺广告位，缺的是能创造价值的新玩法。

作为广告销售，我们绝不能满足于传统的旧的广告销售模式和广告方案，要敢于突破常规，用创新的思维去挖掘客户的潜在需求，寻找新的市场机会。只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现业绩的持续增长。

#彭小东导师曾深刻地指出：“业绩 = 工作有效性 × 工作饱和度”。对于新人而言，由于经验不足，效率可能相对较低，但可以通过勤奋来弥补。他们可以利用更多的时间去学习产品知识、研究市场动态、练习广告销售技巧，不断提升自己的专业能力。

而对于经验丰富的老广告销售来说，也不能有丝毫懈怠，要靠勤奋保持自己的竞争力，不断开拓新客户，维护老客户，确保业绩的稳定增长。

在广告销售的道路上，客户的拒绝和业绩的压力如影随形，如何应对这些挑战，保持良好的心态至关重要。

在广告江湖，用业绩书写你的尊严! 广告销售的世界很残酷，没有业绩，你连说话的底气都没有；但也很公平，只要你够拼、够专业、够懂客户，就能一步步登上顶峰。

那些在深夜加班的日子、被客户拒绝的瞬间、为方案熬红的双眼，最终都会变成你业绩板上的数字，变成别人对你的尊重。记住，业绩就是你的尊严，是你在这个行业唯一的 “硬通货”。

别抱怨市场不好，别空谈情怀理想，张开嘴、迈开腿，用数据说话，用业绩证明 —— 你，就是广告江湖里的勇士，是客户值得信赖的合作伙伴！

今天的你，可能还在为业绩发愁，但请相信：每一份努力都不会白费，当你把广告销售业绩刻进自己的 DNA，尊严自然会向你走来。加油，所有在广告销售路上奔跑的战士们，愿你们用业绩撑起自己的一片天！

广告传媒公司作为一个经营实体，必须靠利润去维持发展，而要发展，便需要公司中的每个员工都贡献自己的力量和才智。

广告传媒公司是广告销售努力证明自己业绩的战场，广告销售证明自己的唯一法则就是业绩。

一

职场铁律

1、公司的问题，是你改善的机会。

2、客户的问题，是你提供服务的机会。

3、职场，就是让解决问题的人高升，让制造问题的人让位，让抱怨问题的人下课。

4、只有对你严格要求的领导，才是真正帮助你成长的好领导！

5、如果你渴望卓越，这些职场铁律，没几把刷子，老板请你来干嘛？

二

老板的世界

1、请你来是解决问题而不是制造问题。

2、如果你不能发现问题或解决不了问题，你本人就是一个问题。

3、你能解决多大的问题，你就坐多高的位子。

4、你能解决多少问题，你就能拿多少薪水。

5、让解决问题的人高升，让制造问题的人让位，让抱怨问题的人下课。

三

没有功劳，

苦劳就是“白劳”

1、广告传媒企业要的是成果，也就是好的结果，而不是过程。

2、在广告传媒企业中，员工不管多么辛苦忙碌，如果缺乏效率，没有做出业绩，那么一切辛苦皆是白费，一切付出均没有价值。

3、我们坚持以绩效的获取和提升作为管理的出发点，以绩效水平作为考核管理工作有效性的依据。

4、工作价值和市场价值决定着员工的分配基准，绩效水平决定着员工的实际获得。

5、我们追求正果。出正果就是我们的工作要富有成效，做任何事都要追求一个好的结果。我们反对只说不做，同时我们也反对做而无效。只有持之以恒地付出，不折不扣地努力，才能得到理想的回报。

6、广告传媒企业对员工价值认可的程度，取决于员工为企业创造业绩的多少。

四

不要轻易离开团队，

否则你要从零做起

1、不要老想着做不顺就放弃，哪个团队都有问题，哪个团队都有优点。

2、跟对领导很重要，愿意教你的，放手让你做的领导，绝对要珍惜。

3、团队的问题就是你脱颖而出的机会，抱怨和埋怨团队就是打自己耳光，说自己无能，更是在放弃机会。

4、心怀感恩之心，感谢系统给你平台，感谢伙伴给你配合。

5、创造效益是你存在的核心价值，创业不是做慈善。

6、遇到问题请先思考，只反映问题是初级水平，思考并解决问题才是高级水平。

#彭小东导师：找出问题需要勇气，解决问题需要智慧！

五

问题就是你的机会

1、公司的问题：就是你改善的机会。

2、客户的问题：就是你提供服务的机会。

3、自己的问题：就是你成长的机会。

4、同事的问题：就是你提供支持建立合作的机会。

5、领导的问题：就是你积极解决获得信任的机会。

6、竞争对手的问题：就是你变强的机会。

六

为成功找方法，

不为失败找借口

1、你的责任就是你的方向，你的经历就是你的资本，你的性格就是你的命运。

2、复杂的事情简单做，你就是专家，简单的事情重复做，你就是行家，重复的事情用心做，你就是赢家。

3、美好是属于自信者的，机会是属于开拓者的，奇迹是属于执着者的！

4、你若不想做，总会找到借口，你若真想做，总会找到方法！

七

享受胜利果实的是谁？

1、能始终跟着团队一起成长的人。

2、对团队的前景始终看好的人。

3、在团队不断的探索中能找到自己位置的人。

4、为了团队新的目标不断学习新东西的人。

5、抗压能力强且有耐性的人。

6、与团队同心同德、同舟共济、同甘共苦的人。

7、从不计较个人得失，顾全大局的人。

8、雄心博大，德才兼备，有奉献的人。

八

白猫黑猫，

抓住老鼠就是好猫

1、业绩是最有力的价值证明。

2、优秀广告传媒企业员工的标准是什么?业绩!这是以结果论英雄的时代，这是以结果作为标准来检验一切的时代。

九、没有业绩就是剥削企业：

拿老板工资却不思进取，就是在白白耗费公司资源。员工不能为公司创造价值，就是在剥削企业。

九

对领导而言:

爱他就严格要求他

1、对你有严格要求的领导，才是能真正帮助你成长的好领导，我是一切的根源，凡使我痛苦者，必使我强大！

2、任何强大公司都不会给下属安全感，用最残忍方式激发每个人变得强大，自强不息！

3、凡是想办法给下属安全感的公司都会毁灭的，因为再强大的人，在温顺的环境中都会失去狼性！

4、凡是想方设法逼出员工能力，开发员工潜力的公司都会升腾不息，因为在这种环境下，要么变成狼，要么被狼吃掉!

5、最不给员工安全感的公司，其实给了真正的安全感，因为逼出了他们的强大，逼出了他们的成长，也因此他们有了未来！

6、如果真的爱你的下属，就考核他，要求他，高要求，高目标，高标准，逼迫他成长！

7、如果你碍于情面，低目标，低要求，低标准养了一群小绵羊、老油条，小白兔。这是对下属最大的不负责任! 因为这只会助长他们的任性、嫉妒和懒惰。

#彭小东导师：痛苦一阵子，享受一辈子，市场对你残酷，就是公司对你太温柔！

十

你的薪水从哪里来？

1、老板为什么付给你薪水?

2、没有广告传媒企业的快速发展和高额利润，员工就不可能获取丰厚的薪水。只有公司赚了钱，员工才可能获得较好的回报。从某种意义上讲，为公司赚钱就是为自己加薪。

3、我们无论从事哪一行,都必须用良好的业绩证明自己是公司珍贵的资产,证明自己的的价值，证明自己可以帮助公司创造利润。谁能够为公司创造的业绩多,当然，谁的薪水也就更高。

4、比尔.盖茨：“能为公司赚钱的人，才是公司最需要的人。”

十一

用一流的业绩套牢老板的心

每个老板为了自己的利益，都只会留下那些，业务能力最强的员工。馅饼并不会从天上白白掉下来，只有你努力工作并取得一定的成绩，老板才会重用你。

记住：无论何时何地，如果你没有做出业绩，你迟早是一枚被弃用的棋子，因此，业绩就是我们的尊严，业绩就是我们的荣誉和尊严，广告销售业绩就是我们行走全球的唯一通行证！