2013年的夏天出奇的热，而药企大佬葛兰素史克的处境却意外的冷。谁也不曾想到，一场措手不及的“行贿事件”能让一个拥有强大公关能力的跨国外企陷入萧条的“多事之秋”！反观近几年事件频发、动荡不安的医药行业，我们发现：葛兰素史克不过是医药灰色营销迷雾中的冰山一角罢了，拨开这层灰色迷雾，其背后引发的思考却不无深意！

      不同于以往因药品质量问题而引发危机事件的药企，葛兰素史克史无前例地栽在其营销手段上。一方面，医药行业产品同质化异常严重的客观现实使得药企间的不正当竞争不可避免，各个医药购销环节都是拼得你死我活，商业贿赂自然在所难免！另一方面，随着医改进入深水区，医疗矛盾已经是政府不可回避的问题，打破“以药养医”的格局势在必行，我们相信，葛兰素史克事件不过是国家打击“商业贿赂”的开头而已！

      其实，在政策法规与商业道德策的层面，很多药企一直在巧打擦边球，长期以来医药行业的“商业贿赂”尽管让医药代表们获得暂时安逸，但终究还是冒着火中取栗的风险。是风险就总有一天要爆发的，只有以尽快改变才能应对前方未知的风云突变！桑迪咨询认为：正所谓流水不腐，户枢不蠹，药企与其在形势和利润中两难，不如与时俱进，谋求转型！对于既有着研发领域的技术优势，更有着制药领域的严格标准的广大医药企业而言，与其一脉同宗的大健康产业，无疑是其谋求战略突围的首选领域！

      其实早在几年前，就有不少有远见、有魄力的医药企业开始试水大健康这一领域了。近年来，更是有不少药企从中获益，形成了不少成功案例和营销模式！

      在“大南药”的战略推动下，广药集团以“王老吉”品牌为切入点的大健康产业应运而生。广药集团高层表示：2011年，广药集团已经利用“王老吉”的品牌资源，实现了像包括保健品、食品、药酒、药妆等在内的多个领域扩展，并在当年实现健康产业销售额高达200亿的成绩，公司有信心在未来实现其大健康产业的蓝图！去年5月，广药集团董事长李楚源表示，广药集团将进一步通过品牌延伸、品牌扩展、品牌授权和品牌多元化等多种方式，巧推规模优势品种的扩展和“王老吉”品牌的扩张，力争在2015年实现“大健康产业”规模达500亿。

      尽管国内众多医药企业对大健康还处于探索反思之中，然而大健康产业悄然而兴的朝阳气象和广阔前景还是令后来者跃跃欲试！

      2012年，山西振东集团在医药市场取得惊人成绩后，也开始涉足大健康，目前这条路已然清晰明朗，以“中药抑菌”品牌概念在竞争激烈的家庭护理市场杀出一条血路！振东集团在下一个五年计划中，将进一步加大科技创新力度，围绕“功能食品、健康产品、医药产品”三大板块战略目标，将打造医药健康行业的中国名牌！

      此外，云南白药的“新白药、大健康”战略，同仁堂的结构重组、转型健康产业的布局，康恩贝的“双百亿计划”，天士力的多元化道路······这些如火如荼的大健康现象无一不预示着医药行业新一轮的“争夺战”将在大健康领域展开！

      桑迪认为，大健康的蛋糕很诱人，而现实却未必那么简单，云南白药牙膏红了，而其旗下的养元青洗发水却没那么幸运；媒体炒作多年的药妆，目前为止其成功者仍寥寥无几。药企转战大健康，需要尽快抓住时机，更需要审时度势，通过系统性、整合性营销策划，谋定而后动！营销策划是个系统的工程，有志于大健康的医药企业最好通过借力外脑，以系统的营销工具进行望、闻、问、切，找出企业的核心竞争力和品牌差异点，具体问题具体分析后，才能够保证在转型之路上走的又稳又快！

      目前，尽管葛兰素史克事件尘埃未定，然而作为医药营销人，我们必须清醒认识到：葛兰素史克危机带来的震动，将不仅仅是让医药圈再次陷入道德质疑的皮外伤这么简单了！随着国家医改力度的加大，处方药商业贿赂模式的灰色营销风险加大，处方药运作模式的企业将不得不开始另谋阳光大道了。要么转型主攻OTC，要么拓展新领域，奔向大健康！

                                                 摘自桑迪咨询www.sidea168.com

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