深度分销方式以策略为导向开展对渠道和终端的规范化管理，其构建的原理和方法，来自于日本企业管理专家矢野新一的区域滚动销售（Area Roller Sales，ARS）战略。这是一种建立分销与零售网络优势，持续冲击区域市场第一的有效方法。在深度分销方式中，实施ARS战略需要遵循以下五大原则:

1.集中原则。

首先要明确集中、重点攻防是铁则，在实施过程中要确定重点的优先顺序，并且做到不拖延，不半途而废；因此企业要对实施的重点商品、重点区域非常明确，做到突出重点，纲举目张，所谓的重点商品就是能够带动其他商品销售的商品，所谓的重点区域就是要综合考虑市场规模、潜力、利润空间、竞争状态等多重因素而确定的市场区域；同时，在明确重点的基础上确保对客户的访问数量与质量要超于竞争对手。

这就要求在深度分销实施的整个过程中，维护客户占有率和市场占有率，只有对市场有绝对的控制力，才能表明通过深度分销方式构建的“企业—分销商和零售商”一体化关系具有稳固性，才能通过强有力的渠道控制决胜终端，通过提高流速来增加流量。

在深度分销方式实施过程中，要把拜访客户作为日常工作，以此建立良好的客情关系，做到未访问客户为零，关系不良的客户为零。